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分行信用卡特惠商圈建设方案
为了加快我行信用卡业务发展,提升非利差收入占比,加快
加强信用卡商圈建设是目前我行必须重视和加快发展的一大重
点。
一、商圈建设必要性分析
目前我行的考核方式已经开始由重利润向重价值转变,对于
信用卡业务而言,若信用卡未使用的额度占比过高,就会使得授
信不能带来收益,根据总行去年的分析数据来看,对我行信用卡
未使用或使用率在 10%以下的客户,其经济增加贡献值为负,从
而导致对这部分客户的信用卡营销工作成为“适得其反”的营销。
截至 2016 年末,市分行信用卡结存量约 2 万 6 千,激活率
为 56%,活跃率为 32%,年累计业务收入 525.74 万元。
1、与兄弟行发展情况对比
在去年的信用卡业务发展中,黔西南分行信用卡业务发展突
出,激活率 80.9%,活跃率 52.49%排名全省第一,卡均收入
位列全省第二。
分行 结存卡数 激活率 活跃率 卡均收入(万元) 自谈特惠商户数
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