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转型升级创新发展制胜未来

薛家保

 2010 年 2 月

 开场导语

 杜董在“1、16”讲话中明确指出：企业的“结构调整、转型升级、创新发展”必须“认清形势，把握

阶段特点，确立科学的思想方法。”

 只有把外部世界的发展趋势和企业内部的阶段特征、结构特点这三者有机地结合起来思考，才能

提出科学的思路。

 下面我想结合硫酸厂所处发展阶段及其特点，通过对企业内、外部环境以及硫酸厂转型升级创新

发展的优势、潜力、定位进行客观分析，谈谈硫酸厂 “转型升级、创新发展”的思路。

 冬天的机遇

 冬天是：弱者“饥寒交迫”、愚者“青黄不接”、强者“狩猎取物”、智者“伺机而动”的季节！

 冬天是资源优化、万物优胜劣汰的季节！冬天里的草枯了、灌木败了，青松们却更是傲然挺立。

 思想方法的三大基点

 毛泽东主席说：“在人们的思想方面，实事求是和主观主义是对立的。”思想方法不同，对理论的

理解不同，对形势和任务的认识不同，解决问题的思路和办法不同，实践的结果当然也就不同。

因此，思想方法是否正确，对于我们事业的兴衰成败，具有决定性的意义。

 一是环境背景决定方向。在开放的社会，一个企业要走向成功，需要顺应外部大环境的变化趋势。

不适应，就要落后，就要“出局”。只有深刻把握外部环境的变化趋势，才能判断出正确的发展方

向。

 二是阶段特征决定本质。从哲学的角度上看，阶段与阶段之间的变化是质的变化，不同的阶段有

着根本不同的特征。只有充分认识企业的阶段特征，才能制定出科学的发展战略。

 三是结构特点决定品质。在一定总量下，不同的结构决定着事物的品质，结构是否优化决定着事

物发展的品质。只有使企业的产业结构与市场的需求结构相适应，才能提高企业发展的品质。

 A、解答问题、统一思想

 1、什么是经济转型升级？

 2、为什么要转型升级？

 3、往什么方向转型升级？

 4、怎么进行转型升级？

 1、什么是经济转型升级？

 经济转型升级是经济发展的必然趋势，也是一个国家或城市现代化的重要标志。

 经济转型（transition）或经济转轨（transformation）是指一种经济运行状态转向另一种经济运行

状态。这种转变有四个关键要素：转型目标模式、转型初始条件、转型过程方式和转型终极条件。

经济转型在一定程度上可以理解为单体向复合体、计划向市场、最终向世界一体化的方向发展。

（布哈林在研究市场经济向计划经济的转型过程中，曾首先使用了“经济转型”的概念）

 我个人理解：经济转型升级就是在实现经济转型的基础之上，实现经济发展模式的升级，简单讲

就是由当前的粗放型经济向集约型经济转变，发展经济的方式由低效而粗放的形式向集约而高效

的方式转变。这也是实现科学发展，统筹经济与社会，人与自然，城乡和区域及国内发展与对外

开放所必需的。

 关注四个方面的转型，思考相应的四个问题

 一是要关注经济发展方式的转型。经济发展方式的转型本质是一个结构优化调整的过程。看待一

个地方和企业结构是否优化的标准，是产业结构能否与消费热点和消费需求变化的趋势相适应，

并适度超前。巨化的产业结构能否与当前消费热点和未来消费需求趋势相适应。我们应该如何从

经济结构、产业发展方向的选择上进行转型？

 二是要关注产业发展模式的转型。产业发展模式在不同的阶段是不一样的。当前一个区域产业集

群的形成，主要是政府规划为导向、企业为基础、市场为动力，这种产业发展模式，对巨化产业

选择，包括投资决策模式提出了新的要求。我们如何保持创新能力，实现新的转型升级，提高企

业可持续发展的能力？

 三是关注企业生成和发展模式的转型。现在企业成长方式正由积累式向集中式转变，短时间内就

能催生出一个巨型企业。巨化作为一个老企业，是发展大工业非常好的基地和土壤，但是我们缺

乏产生好企业、新项目的种子，我们一批好的企业要更快发展，一批亏损、不健康的企业需要转

型调整。巨化在现行的国有体制下，优胜劣汰的机制如何建立？

 四是要关注社会发展趋势的转型。当前的中国社会，既处于发展战略机遇期，同时又是矛盾的凸

现期，是一个重视社会管理、社会转型和城市化发展的时代。人的思想观念的转变，更多的是接

受外部环境和社会形态的变化。巨化历史上形成了“大企业、小社会”的格局，社区建设、管理已

经滞后。我们应如何适应城市化发展，实现巨化社区转型？

 转型升级不等于产业转换

 政府部门强调的观点：“产业转型是转型升级的最重要内涵”。这一观点主要来源于产业经济学。

产业经济学理论以及新兴工业化国家和地区的实践告诉我们，在承接发达国家产业转移的过程中，

一个地区的产业发展一般会经历从低层次向高层次，从低端向高端发展的过程。改革开放 30 年，

浙江的产业发展也曾得益于这种全球性的产业转移。政府对转型升级的认识主要是基于对一个地

区经济发展的长期考虑，这与管理者基于企业发展相对短期的考虑存在认识上的差距。

 中小企业管理者的观点：“转型升级主要是产品升级”。同时，也有较多的管理者认为转型升级还

包括在本行业中向上游产业延伸、主业不变进入新行业等方式，但对于完全转换行业的做法，管

理者认同较少，他们认为除了极少数极为偶然成功的情况下，转换行业的风险较大。据浙江省中

小企业局的统计数据显示，在经历过转型升级的样本企业中，只有 3.4%的企业退出原行业，完全

进入新的行业；而主业转向新的行业，但仍保留原行业的企业也只占 4.9%。

 我认为企业转型升级的内涵：现实目的是通过产业升级来突破企业的发展瓶颈。主要内容是提高

产品技术含量、开发新产品、提升管理者自身的战略决策水平。核心本质就是通过管理体制进化

来培育组织的应变能力。最终使命是通过组织应变能力，推动产业不断升级和管理体制的不断进

化，来更好地适应环境的复杂变化，并在日益激烈的市场竞争中获得健康持续的生存和发展。

 集约化经营的主要特性包括：

 一是质量经营的特征。应把质量经营放在重要位置上，从过去一贯性以“外延扩大”和“争地盘，壮

块头”为主的经营思路转向以“强化内涵”和“练内功”为主的经营思路上来，在资产质量、负债质量、

管理质量、服务质量等方面上档次、上台阶。

 二是集团规模经营的特征。集约化经营要求生产要素的相对集中，经营集团化、规模化。因此“分

散、按区划设医院”和“各行其是，各自为战”的局面必须坚决改变。

 三是效益效率经营的特征。集约化经营以提高效益为最终目标，坚决杜绝“高成本、低效率”和“少、

慢、差、费”的状况，全力向“低投入、高产出”和“多、快、好、省”的经营目标努力。

 四是高科技经营、电子化经营的特征。不断提高科技含量，大力发展计算机网络工程，尽快实现“手

工”向“电子化”的转变，实现服务手段电子化是集约化经营的突出表现。

 五是人才经营的特征。建立优胜劣汰的用人机制，启用优秀人才参与日益激烈的市场竞争，这是

集约化经营的主要特征之一。

 2、为什么要转型升级？

 现代经济发展表明：经济增长总是伴随着结构变迁，结构变迁推动着经济增长，两者互为因果，

相互促进，贯穿于现代化发展的历史进程中

。

我们必须充分认识这一特征，因势利导，正确把握

产业结构演变的一般趋势，主动地推进产业结构的转型与升级。

 只有转型升级这条路，才是制胜未来的根本出路。发达国家过度消费模式难以为继，“以资源换

增长”的粗放发展模式同样无法持续，只有转型升级这一条路，才是制胜未来的根本出路。推进转

型升级必须寻求具有带动效应的突破口，大力推进大平台大产业大项目大企业建设，这样才会有

竞争力，在市场上有话语权。（浙江省委书记赵洪祝在 2010 年 02 月初谈该省经济社会发展情况

时说）

 中小企业的基本目标是追求利润，而转型升级的直接好处是能提高产品附加值。高回报、高风险

是市场经济的一条铁律。转型升级的动力是追求和提高产品附加值，高风险往往相伴相随。

 有人把企业转型升级看作是对自己动手术，需要很大的勇气和决心。这对一般人来说，不到万不

得已的时候下不了手。也有人把企业转型升级看作是登山，登山队员在攀岩的过程中存在很大的

风险，但是山顶的风景和成功的喜悦足以让一批批登山者勇往直前。这就是转型升级的两种效应，

即推动效应和拉动效应。尽管这两种效应是同时起作用的，但事实上这也预示了两类不同类型的

创业者，前者往往安于现状、不思进取，属于风险厌恶型；后者则不断开拓创新、积极进取，属

于风险偏好型。从创业类型来看，前者往往属于生存型创业，即迫于环境进行创业；后者则属于

机会型创业，创业目的是为了事业发展。

 我们的体会是

 注：企业进行转型升级既有主动选择的因素，也有被动选择的成份，两方面往往同时起作用。

但是，不论哪些因素为主，如果一个企业在转型升级之前没有做好充分的准备，那么其成功的可

能性将大打折扣。因此，转型升级需要认真准备，充分论证，既要大胆冒险，又要周密谨慎。

 第一是企业必须有效益才能有和谐，观念不转化为行动皆为空谈。

 第二是干部必须要有危机意识和紧迫感，并将之层层传达到每一个员工，每一个人都要认真思考。

 第三是要自我发展，不能依赖不能等，要真抓实干在发展中实施转型升级，提升企业核心竞争力。

 落后就没有发言权

 被动就要挨打，落后就没有发言权。企业的转型升级、创新发展都要围绕增效这个中心工作来做，

思路确定后，关键在于“抓紧实干”。改变现状需要全厂干部员工的共同努力。

 2010 年 2 月 20 日，新年上班第一天，硫酸厂召开厂长办公会，对公司解放思想、转型升级、创

新发展研讨会进行了回顾学习和消化吸收，厂领导们谈了各自的体会和思路，对硫酸厂解放思想、

转型升级、创新发展统一了思想，达成了共识，并结合硫酸厂实际情况积极寻找解题突破口。

 眼前工作：对硫酸系统污水处理，精细化工攻关，氯磺酸尾吸装置、透平机装置72 小时考核及整

改，闲置装置的处理等工作都进行了布置，并落实了“倒计时”和责任人。

 3、往什么方向转型升级？

 企业转型升级方向：

 从低附加值转向高附加值升级；

 从高能耗高污染转向低能耗低污染升级；

 从粗放型转向集约型升级。

 企业转型就像自然界的生物进化一样，属于自然规律。恐龙灭绝的根本原因是其不能及时进化以

适应外部环境的变化。同样，现实中的企业转型绝不仅是目前全球竞争的临时需要，而是面对市

场经济的迅速发展及行业成熟规律下企业的自然行为与必然选择。

 结合实际，寻找解题突破口

 硫酸厂的转型升级必须围绕节能减排、围绕绿色循环经济、围绕公司产品链来展开。企业的管理

转型主导其产业的升级，转型不但是企业的一种重要的经营行为，其背后更是一种重大的管理行

为。硫酸厂要跳好转型之舞，必须要加强内部管理，处理好转型升级中存量和增量的关系，将立

足点放在盘活存量上，做好硫酸固本、复合肥止血、精细化工攻关的具体工作。

 “管理转型决定企业升级，我们要以强化管理严格考核为抓手，强调一级对一级负责。”例：

 专业系统工作要“惟旗誓夺”；

 干部实绩好坏要“以结果论英雄” 。

 4、怎么进行转型升级？

 企业的管理转型主导其产业的升级，决不是人们所认识的“鸡与蛋”关系。

 转型不但是企业的一种重要的经营行为，其背后更是一种重大的管理行为。企业转型的本质就是

企业从单一产品和简单环节的低级或初级的价值创造状态，向组合产品以及多环节整合的高级的

价值创造状态的转变和进化。企业在低级或初级的状态依靠的是简单的管理行为来支持，而高级

状态的形成必然意味着复杂管理系统的整合。企业如果没有高级的、复杂的管理系统的支持，再

好的产品和技术，再好的产业发展机会也会擦肩而过，盲目转型必然意味着要“找损”，甚至是“找

死”。

 浙江省委书记赵洪祝说：推进经济转型升级要立足于原有的基础，按照统筹兼顾的根本方法，创

造性地开展工作。

 推进转型升级必须寻求具有带动效应的突破口。

 企业转型的根本在于管理体系进化

 企业管理体系包括：

 首先是决策制定体制。原有的低级或初级的产业需要的是简单的决策拍板，主要靠的是企业家个

人的眼光和魄力，就能达到预期的目的。但是高级的产业必然需要复杂的决策制定程序和集体智

慧，才能做好整体的科学安排。复杂决策考虑的不仅仅是“可做”的外部环境和机会，重要的是要

论证“能做”的组织资源和能力，甚至更为关键的是要塑造“想做”的企业理念和文化。企业的发展战

略必然基于“三做——可做（环境和机会）、能做（能力和资源）以及想做（理念和文化）”的综

合定位，而不是机会导向“可做”的简单选择。

 其次是决策实施系统。由于环境变化的不确定性和全球化竞争的复杂性，使得传统单一的、纵向

层级化的“自上而下”的组织实施系统已经彻底失效。取而代之的必然是复合型的，以“自下而上”

横向流程化为主导，以“自上而下”纵向层级化为辅助的新型的组织实施系统。这种新型的组织实

施系统，一方面能够适应环境变化和市场竞争的需要，另一方面能够通过学习推动企业机体不断

转型与进化，以期用更强的系统能力获得更好的生存和发展状态。

 经济低谷时期是中小企业转型升级的最佳准备期

 目前社会上普遍存在的看法是，中小企业创业者在经济危机的时候才会进行转型升级，而在经济

高速增长期则往往满足于企业的高增长，意识不到转型升级的重要性。这个看法有一定的道理，

却不是事实。萧条的经济和竞争的压力确实有助于创业者深刻认识到转型升级的必要性，但这并

不意味着中小企业会在这个时期选择转型升级。

 根据问卷调查，中小企业恰恰是在经济高速增长期才选择转型升级。每当经历一次经济低谷之后，

转型升级都会有一个快速增长期，呈波浪式上行走势。这其实反映了创业者对转型升级的认识不

断深化的过程，是一条创业者及其企业的成长曲线。

 所谓"不经历风雨，怎么见彩虹"，俗话也说"吃一堑，长一智"。

 中小企业创业者在经历了危机的洗礼之后，才会真正地成长和成熟起来。在市场经济条件下，只

有经历过经济危机的企业家才是真正成熟的企业家。

 树立与转型升级、创新发展相适应的六大理念

 坚持效益为先的理念

 坚持开放发展的理念

 坚持机制创新的理念

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