企业如何生存发展.pdf

企业在激烈的市场竞争中生存和发展，需要遵循一系列策略和原则。知识是企业获得竞争优势的关键，通过教育(Education)和经验(Experience)积累，以及拥有额外的资金(Extra Cash)，企业能够不断提升自身能力。同时，要成为真正的成功者，还需要具备梦想(Dream)、奉献(Dedication)、动力(Drive)和金钱(Dollar)。 成功致富不仅需要理论知识，还需要在实践中寻找机会。掌握个人优势，即找到客户需要但竞争对手无法提供的服务或产品，是构建竞争优势的基础。例如，IBM的21小时服务和达美乐30分钟送披萨，都是通过提供独特且高效的服务来赢得市场。此外，创建成功的利基市场，即找到并利用商机，使企业能在某一领域独树一帜，如IBM和苹果电脑的成功。 提升附加价值是保持竞争力的重要途径，这包括提供多元化的价值和服务。企业需要建立系统以实现杠杆操作，用最少的投入获得最大的产出。超值服务，如提供超出客户期待的服务，能够转化为利润增长点。同时，市场调查是了解客户需求、把握市场动态的关键，企业应迅速响应，适应快鱼吃慢鱼的市场规则。 构建高效的团队是企业成功的基础，团队的速度应与最慢的成员同步，确保整体效率。营销策略上，可以通过增加服务客户的人数、提高消费频率和增加每次消费金额来快速增加利润。设定短期目标，并持续实现，如以每月20%的增长率设定业绩目标。 对于中小企业，生存法则包括：主打“小”字号，成为专项冠军，扮演好配角，灵活应对市场变化，强调特色经营。CEO应关注股东关系、未来规划和企业文化建设。中小企业要擅长把握市场、抓住机遇并创造市场，避免团队建设、目标设定、权限委让等方面的常见错误。寻找自然生存、空白生存、协作生存、专知生存和潜在生存的空间，采取小而专、小而精、填补空白、特色经营和联合竞争的策略。 赢利方式包括客户集聚、快速应变、补缺产品、产品选项、纵向开发、品牌打造和地域领先等。打造品牌需要先设局、后做事，同时注重产品质量和宣传。企业经营的秘诀涵盖清晰战略、广告测试、利润优先、员工关怀等。中小企业投资可考虑专业化协作、农业产业化、生活小商品加工、高科技产品和国际市场等领域，以寻求多元化的发展路径。