精品
多(小微型企业往往缺乏足够的意识)。重 SaaS 的典型代表包括:Salesforce、Xtools、八百客、
RoadMap 等。
轻 SaaS:这类 SaaS 通常都是带着互联网思维,以“轻功能、强刚需”快速拓客外加资本驱动的模
式发展。轻 SaaS 通常以轻量级的企业 IM、OA 协同、CRM、项目管理、通信 SDK、支付 SDK 等常
见的功能模块切入,并且这类 SaaS 通常以免费或者微收费模式快速拓客。因此,这类 SaaS 通常都
不甘心于收点软件费,而通常怀着“大平台”的梦想。这类 SaaS 的营销方式也带有更强的互联网思
维,并且通常以移动端切入,其主要价值诉求在于可移动办公的轻量级效率工具,无论从成本角度还
是使用复杂程度,其使用门槛均被大幅度降低,其主要目标用户既包括小微企业也包括数量较大的中
型企业(事实上,数据表明还是中型企业比较活跃)。轻 SaaS 的典型代表包括:Slack、今目标、IMO、
钉钉、云适配办公浏览器、纷享销客、明道、Teambiton、Worktile 等。
技术工具 SaaS:这类 SaaS 通常都具有很强的技术基因,其产品的封装性和标准化程度较高,因而
应用推广难度要低于其他 SaaS。这类 SaaS 通常包括以下几个领域:通信 SDK、支付 SDK、数据 SDK、
开发平台(PaaS,PaaS 其实可以看做是一种特殊的 SaaS)等。技术工具类SaaS 通常不涉及到具体
的业务功能和用户场景,因此具有很强的工具属性或底层平台的特质。因此,技术工具类 SaaS 平台
如果具有足够的技术门槛和行业价值,有机会成为基础性云服务平台,当然也容易遭遇后期盈利模式
的困局。技术工具类 SaaS 的典型代表包括:环信、融云、亲加、BeeCloud、PING++、Talkingdata
等。
“大 SaaS”平台发展面临的七大坑
对于侧重于功能和效率改进的“大 SaaS”而言,其发展过程中可能会碰到以下坑:
1、信息化需求不够刚性,产品替代性拐点价值不够突出
感谢下载载