社区团购平台调整产品运营策略,提升30%利润率技巧方案.pdf
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2023-04-21
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调整产品运营策略提 30%利润率技巧方案
社区团购平台通过调整产品结构、定价及营销，合理的提升利润率，
实现营业额翻番技巧方案：
▪产品结构多品类：商品+服务+信息
▪产品选择：吃透社区时空属性
▪定价策略：尾数定价、非整定量
▪商城布局：交叉布局、分档调整
▪促销活动：阶段大促、常规抢购
一、结构多品类：商品+服务+信息
对于平台来说，在社区团购供应链体系搭建部署完成后，影响利润的
其实主要是平台的产品结构以及定价策略。社区团购本质上是一个社
区的消费场景，一切都是围绕小区居民衣食住行、吃喝玩乐而进行的。
在产品的选择上，通用的法则是通过非标商品提升用户粘度，其它品
类提升利润。推荐商品占比为：商品类（50%非标品，40%标品）+服
务类（类美团 10%服务）+信息类（58 同城的信息整合）。
其中，非标品由 30%左右的生鲜水果+20%左右的食材食品构成，标品
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