1.0 目的
为了加强公司管理，提高工作效率，规范楼盘成交签约流程，公司经相关部门讨论制定本流程，以
提高公司管理水平。
2.0 适用范围
本公司所售楼盘成交签约。
3.0 定义
3.1 签约：签楼宇认购书。
3.2 签合同：签商品房买卖合同
4.0 职责
4.1 营销部：客源组织接待、客户催办、销控管理。
4.2 财务部：收定金、审核收据等、收首期款、房管局解压、办理按揭、签合同、合同备案、办理房
产证等。
5.0 流程内容
5.1 销控会签，会签人员主要为营销、财务、法务、按揭员等。
5.2 销控表、价格表、折扣政策财务、营销、法务备案，财务收银时据此控制。
5.3 查销控，填写房号确认单
5.4 交定金
5.5 签约
5.5.1 财务代表公司进行审核，核收据、核价格、核销控、核折扣。
5.5.2 认购书分四联，签约后营销、财务、合同、客户各一联。
5.5.3 给客户认购书、“按揭须知”和“购房须知”，提醒客户准备按揭资料，并提醒客户 7 天后交
首期款。
5.6’房管局解压
5.6 ” 签约书银行备案，查客户征信记录。
5.6 销售部当天分类送档，送至各相关部门。
5.7 交首期款（签约 7 天后）。
制订部门
行政管理部
拟制人 部门负责人
会签：
批 准
年 月 日
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