《市场信息收集与数据分析实战精要》是一门深入探讨如何在商业环境中有效地收集和分析市场信息的课程。课程强调实战性和资料的原创性,旨在帮助企业在激烈的市场竞争中获取优势。
课程首先介绍了企业竞争情报的概念,指出不同阶段的企业对情报信息的需求各不相同,并通过实际案例分析,展示了情报在商战中的决定性作用。接着,课程详细讲解了如何收集行业市场信息,包括确定所需数据的框架,研究市场调研的主要对象如渠道、终端、客户、消费者和竞争对手,以及信息来源的一手与二手、外部与内部区别。
在市场信息收集的方法与渠道方面,课程涵盖了互联网检索、社交媒体、专业数据库、公共档案、展会、研讨会、客户、合作伙伴、当地商会和第三方调研机构等多种途径。此外,课程还提供了具体的操作技巧,例如如何通过互联网和社交媒体巧取信息,如何利用专业数据库等。
实战篇则详细解析了如何进行渠道与终端信息收集,了解经销商思想动态和经营记录,以及如何通过终端收集销量占有率和促销活动信息。同时,课程还介绍了如何在特定区域进行行业情报调研和对主要竞争对手进行深入调研,包括锁定竞争对手、分析其主要内容与方法。
在数据分析与调研体系建设篇中,课程探讨了情报分析的流程和方法,如PEST框架和五力模型,以及如何建立符合企业特点的分析框架。此外,课程还涵盖了数据分析部门的角色、数据挖掘、整理和分析的流程,以及如何运用SWOT分析进行竞争态势评估和策略生成。
课程强调了竞争对手分析与预测的重要性,教授如何对竞品进行分析,以及如何进行战略预警和战术预测,以判断竞争对手的下一步动向。
通过这门课程的学习,企业将能够构建起一套完善的市场调研体系,提升市场信息收集与分析能力,为制定准确的营销战略和战术决策提供有力支持。课程的内容丰富多样,案例丰富,旨在帮助学员将理论知识转化为实际操作技能,以适应不断变化的中国市场环境。