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戴尔公司成功案例分析PPT课件
戴尔公司成功案例分析PPT课件
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DELL
小组成员
(物流管理班)
DELL
成立之初
DELL公司于1984年由迈克尔·戴尔创立。
他的理念简单:按照客户要求制造计算机,
并向客户直接发货,使戴尔公司能够最有效和明
确地了解客户需求,继而迅速做出回应。
这个直接的商业模式消除了中间商,这样就
减少了不必要的成本和时间,让DELL公司更好地
理解客户的需要。
直接经营模式的最大特点
•
不经过任何代理商、经销商或终端零售商,
使厂家能保持低成本、高效率的业务运行。
•
确保了统一的价格体系,避免了部分经销商
为追求销售量而盲目降价出售而导致市场价
格混乱。
•
消费者也能有效避开渠道中的种种陷阱,并
实现按需和个性化的定制。
DELL
为什么成功
•
快速反应,按需生产,强大的定单处理系统和生产体系
;
•
强大的数据处理能力和先进的信息化管理技术;
•
优秀的客户服务,强大的呼叫中心服务;
•
强大而高效的供应链;
•
低成本和价格战。
正是这五种因素的完美结合,使得戴尔成为了世界
性的IT巨头。
DELL
直销模式的优点
•
在大中城市,直销是有优势的,因为销售点
相对集中,而且劳动力成本较高;
•
而对于中小城市,分销的优势恐怕直销短期
内还无法超越。这样看来,直销应当成为是
发展方向。
但是,直销也有其必然的弊端,并非十全十
美。
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