【房地产营销策略】
这篇营销策略提案是针对贵阳的金域华府项目，由万科集团旗下的合富辉煌房地产（贵州）公司于2010年5月制定。提案的核心要点如下：
1. **站在贵州的高度**：金域华府作为万科在贵阳的首个项目，其影响力不仅限于小河或贵阳，而是要辐射整个贵州省。因此，项目策划、市场研究、客户定位、产品设计、营销推广等都需要以全省视角进行，以期在贵州市场树立万科品牌形象。
2. **满足贵州“粉丝”期待**：万科在贵州具有广泛的知名度和粉丝群体，金域华府的开盘不仅需要良好的销售业绩，还需要在产品品质、工程质量、园林景观、客户服务和品牌影响力等方面达到高标准，以满足贵州消费者的期待，真正赢得他们的认可。
3. **克服项目挑战，超越市场**：面对贵州特殊的市场环境和项目本身的难题，如拆迁、施工、市场竞争等，万科需要找到自身的竞争优势，无论是产品、营销策略还是现场服务，都要力求卓越，如果无法占据优势，就要做到比竞争对手做得更好。
4. **品牌落地与客户基础建设**：作为新进入贵阳的大型开发商，万科需要建立客户基础，提升品牌感知度。这需要通过有效的品牌信息传递，以及优质的产品和服务，来赢得与其他本地品牌如中天、保利等的竞争。
提案中提出的四大目标包括：
- 实现销售金额约16.6亿，销售套数2530套。
- 销售面积逐步增长，2011年至2013年的目标分别为约20.6万平米、21.6万平米和14.9万平米。
- 设定单价目标，如双拼别墅22019元/平米，情景美墅6594元/平米，高层洋房（精装）7065元/平米，公寓（精装）6081元/平米。
- 在不利条件（如靠近铁路、高压线）下提升项目形象，优化货量价值，追求利润最大化。
- 追求客户满意度，力争成为贵阳销售量和总销售额前三，并在满意度评比中取得优异成绩。
- 打造贵州万科的完美开局，树立万科品牌理念，维护客户关系，为后续项目积累口碑资源。
【市场环境分析】：
提案还涉及对贵阳市场的深入分析，包括政策环境（如415新政）、政府和银行政策对房地产市场的影响，以及竞争对手的市场地位和策略。这些分析将有助于制定更精准的营销策略，以应对市场变化和竞争压力。
这份营销策略提案详细规划了金域华府项目的市场定位、目标设定、策略实施以及面临的挑战和解决之道，旨在确保万科在贵阳乃至贵州房地产市场的成功开局。通过综合运用品牌力量、优质产品和服务，以及适应市场变化的灵活策略，金域华府有望实现销售业绩和品牌影响力的双重提升。
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