首先,我介绍一下所在市场的根本情况,我所在的x市场是x深度分
销的楷模,实行的是大客户与小客户相结合的乡县代理体制,除了
各县县城的几位大客户外,在每一个乡镇设一个一级经销商,是完
全的市场精耕。我们销售员的具体工作业务流程为:寻找潜在客户
,维护好老客户,同时开发新市场,通过屡次宣传和介绍,说服客
户接受并销售我们的康师傅方便面。
我是在20x年1月19日进入了xx销售部社会实践工作的。进公司社会
实践是个学习阶段,公司安排了一位师傅带我工作。因为我们业务
员的工作比拟简单,所以,前几天的时间我的学习是根本了解了我
们的公司、公司的产品、工作业务流程和作业方法。
作为公司的业务员,当然,我的工作就是到处跑业务了。对于我们
社会实践人员就是跟着师傅跑,自己不需要与客户直接接触,感觉
很轻松,后己学习给客户推销,感觉压力来了。我们的工作从销售
性质上,可以说是直销,可以在几分钟之内完成一笔交易。不过我
还清楚地记得我的第一笔交易花了我一个多钟头的时间。师傅跟我
说,做直销业务,刚开始不要急于成交,关键是带着自信去多见客
户,提高作业能力,拒绝是很正常的,多见一个客户就多一个成交
时机。
由于我们的产品属于食品品类面对客户比拟集中大多都是超市、批
发店、商店、网吧和大中型酒店。所以我要做一个信息的汇总工作