【光伏养老】是一种创新的养老方式，利用光伏发电技术，通过安装光伏系统，让农户能够自给自足地生产电力，并获得国家和地方的双重补贴，从而实现经济上的收益，为老年人提供一种稳定的生活保障。该营销案的核心在于通过一系列的宣传活动，让村民们了解并接受这种新型的养老模式。
活动的【主题】是国家惠民工程——光伏养老，强调了该项目的官方支持和无风险性，旨在消除村民对于新技术的疑虑。【活动目的】包括与村委合作推广光伏养老理念，普及相关知识，以及吸引村民参与，通过集中宣传促使村民签订安装合同。
【会场布置】涵盖了线上线下的全面宣传。线上通过微信平台、论坛发布光伏养老的文章，增加公司的知名度；线下则设置宣传条幅、U型展架、服务桌等，展示光伏发电的原理、服务流程、收益情况以及与传统养老保险的差异，帮助村民理解光伏养老的优势。
【活动细则】设计了一系列的礼品策略以吸引参与和刺激签约。前5名现场签订合同的客户将获得电水壶，之后的客户也有不同的礼品，如玻璃杯或电动车等。此外，还通过小袋洗衣粉作为气氛调节工具，加强业务员与客户之间的互动，确保活动礼品供应不断档。
【预热宣传】包括提前两天的走访，将宣传单页送到目标客户手中，邀请他们参加活动。通过村委广播和组长的通知，确保村民知晓活动详情。同时，公司微信后台推送活动信息，业务经理针对意向强烈的客户进行短信邀约，强调参加活动的福利。
【会场宣传流程】详细规划了活动当天的时间安排，包括场地布置、开场白、政策宣讲、合同签订、礼品发放和抽奖环节。业务经理在活动后将上门拜访，实地勘察屋顶条件，确定装机容量，完成合同细节。
整个营销案充分利用了线上线下结合的宣传手段，通过丰富的礼品策略和现场互动，营造热烈的活动氛围，推动村民对光伏养老的理解和接受，进而促进合同的签订。此案例展示了在农村地区推广清洁能源应用的一种有效策略，同时也体现了对农村养老问题的创新解决方案。
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