经销商管理手册.doc

《经销商管理手册》是指导企业有效管理经销商，确保销售渠道健康运行的重要文档。这份手册详细阐述了从经销商甄选到日常运营、考核与激励的一系列管理流程。 手册中的“运作模式简介”部分介绍了企业的基本销售策略。经销商作为连接生产者和消费者的桥梁，通过批量购买并转售产品来扩展市场覆盖面。企业对经销商的宗旨可能是建立稳定、互利的合作关系，共同提升品牌影响力和市场份额。 在“经销商管理流程图”中，手册详细列出了从甄选经销商到签订合同的步骤。甄选流程包括设定参考工程和核定标准，经销商需填写申请表，然后经过审批。审批流程确保了选择的经销商符合企业的要求和标准。 签订经销合同是合作的关键环节，其中“条款要求”规定了双方的权利和义务，而“合同传递流程”则确保合同的规范执行。公司提供的“支援”包括人力、宣传促销以及费用方面的支持，以帮助经销商更好地开展业务。 构建营销队伍是成功运营的基础，手册中详述了营销团队的架构和人员职责。招聘和培训是队伍建设的重要环节，包括人员招聘流程、招聘信息发布、聘用人员登记以及系统的培训流程、内容和评估。 “经营规划”部分涵盖了市场划分、销售方案制定、价格设定、货物运输、货款回收和库存管理等关键业务环节，这些都是经销商日常运营的核心。 “经营考评及控制”则设立了一系列考核标准，如平安应收款管理和价格管理，以确保经销商遵循公司政策，同时保持良好的财务状况。 信息反应是决策支持的重要组成部分，手册提供信息反应流程图和信息汇总表，帮助收集和分析市场数据，以便快速响应市场变化。 “经销商奖励及惩罚”制度旨在激励经销商提高业绩，如年终回款奖和终端工作奖，同时也有相应的惩罚措施以防止违规行为，如价格管理不善或违反合同条款。 《经销商管理手册》为企业与经销商之间建立了明确的沟通和合作框架，有助于维护双方利益，实现共赢，推动品牌和市场的共同发展。这份手册不仅提供了操作指南，也是企业战略执行和经销商管理的重要工具。