国际市场营销策划.doc

【国际市场营销策划】是关于如何在全球范围内推广和销售产品，特别是音响设备的策略制定。中国的国际贸易正在迅速增长，尤其在音响领域，中国的惠威音响已成为国际知名品牌。这篇策划旨在利用中国的经济崛起，尤其是在亚洲和非洲市场的影响力，进一步开拓海外市场，促进出口和国际贸易的发展。 【音响概况】音响设备包括多种组成部分，如功放、周边设备（如压限器、均衡器）、扬声器（音箱、喇叭）、调音台、麦克风和显示设备等。音响技术经历了电子管、晶体管、集成电路到场效应管的四个发展阶段，具有高度的技术集成和创新。 【惠威音响】是中国首个专业制造高级扬声器的音响厂家，其生产基地通过了ISO9002国际质量管理体系认证。拥有先进的生产设备和电声测试系统，产品品质高于国际标准，并且是美国扬声器制造商协会的成员。 【音响技术指标】： 1. **频率特性**：衡量音响设备在不同频率下的响应，理想的频率响应范围是32-18000Hz，幅度变化不超过2dB。 2. **幅频特性**：表示信号幅度与频率的关系，良好的系统应在指定频率围内保持稳定。 3. **信噪比**：信号与噪音的比例，通常要求在音箱输入点达到70dB以上，Hi-Fi系统一般在100dB以上，确保噪音不易被察觉。 4. **动态围**：衡量音响设备在不失真的情况下处理最大功率和最小噪声的能力，体现系统的动态性能。 【策划核心】针对惠威音响的国际市场营销策划，应考虑以下几点： 1. **市场研究**：深入了解目标市场的消费者需求、竞争格局和法规政策。 2. **产品定位**：根据品牌优势和目标市场特点，确定音响产品的定位，如高端、性价比或专业级。 3. **渠道开发**：建立分销网络，可能包括线上电商平台和线下零售店。 4. **营销推广**：运用广告、公关活动、社交媒体营销等方式提高品牌知名度。 5. **服务支持**：提供优质的售后服务和技术支持，建立品牌信誉。 6. **合作伙伴关系**：寻找区域内的战略合作伙伴，如当地的音响零售商或知名音乐活动组织者。 7. **文化适应性**：考虑目标市场的文化差异，确保产品设计和营销策略符合当地审美和消费习惯。 通过这些策略，惠威音响有望在全球市场中占据一席之地，进一步推动中国音响行业的国际化进程，实现出口增长和国际贸易的繁荣。