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产品开发策划方案[定义].pdf
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产品开发策划方案
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产品开发策划书
策划书即对某个未来的活动或者事件进行策划,并展现给读者的
文本;策划书是目标规划的文字书,是实现目标的指路灯。一份好的
策划书往往能够决定您的目标能否有效快速达到。下面是我们好范文
为您推荐的策划书供您参考:
一, 市场分析
( 一)果汁市场形势分析
一种产品流入新市场 , 必须通过各种各样渠道流通于市场 , 与消费
者接触 . 才能实现产品的销售量 .
渠道分析 :
1, 酒店, 餐饮渠道
果汁销量有限 , 但是定位很高 , 像汇源一直在做酒店 . 可以采取卖店
的销售方式 .
2, 批发渠道
一般批发商对新产品都比较感兴趣 , 因为在批发商眼中 , 新品的政
策多, 利润大 .
3, 商超渠道
商场业态较为集中 , 所以覆盖小 , 但能拉动品牌 . 便利连锁店 , 小型
超市, 较多但无法保证哪里会用心销售你的产品 .
4, 团购渠道
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团购出现一般是由于庆典活动 , 节日送礼自饮等 . 送礼市场大于自
饮市场 , 自饮市场主要集中在中低档 , 送礼市场主要集中在中高档 , 两者
都有向上拓展的空间 ; 消费者购买考虑的因素主要是口味 , 价格, 品牌等 ,
其中口味和品牌越来越受消费者的关注 .
( 二)当地果汁市经验分析
露露和一洲雪梨汁是同年建起来的 , 只是双方的定位不同 , 露露走
的是低档平民路线 , 而一洲是高档贵族牌子 , 记得那时侯有燕窝雪梨汁 .
一段时间 , 一洲还是不错的 , 但最后走向衰落 , 其原因是多方面的 ,
我觉得定位 , 经营的不科学 , 是最主要的原因 .
赵州雪花梨的魅力还是很大的 , 在外面 , 赵州雪花梨的知名度和美
誉度都很高 , 很多朋友不止一次说到 , 他们吃真正的赵州雪梨时的感受 ,
尽管现在的梨树品种多了 , 但真正好吃的 , 我感觉还是传统的雪梨味道
最好," 赵州雪花梨 "本身是一个巨大的无形资产 , 如果 , 真要做一个以梨
为原料的企业 , 应该打好这张牌 , 可以借鉴葡萄酒种植酿造的方法 , 企业
也参与到果树的管理中 , 因为现在很多果农都给梨套袋子 , 我觉得这很
影响梨的口味 . 但现在要做的是把产品定位好 , 打出特色 , 形成潮流 .
雪梨果汁定位于档 , 是做出品牌命名 , 包装和销售决策的主要依据 .
离开定位 , 一切都是空谈 .
二, 项目分析
( 一)发展新品牌的意义 :
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1, 传承" 天下第一梨 " 品牌文化
文化是一个品牌的灵魂 . 赵县文化悠久而灿烂 , 赵州桥文化 , 柏林寺
文化, 尤其是雪梨文化 . 赵县有上百年的 25 万亩雪梨 , 春季万顷梨园 , 繁
花如雪 , 二十里花海 , 飘香醉人 ; 中秋时节 , 秋高气爽 , 硕果累累 , 挂满枝
头, 梨果飘香 , 伸手可及 . 梨果是赵县的传统优势产业 ,"," 中国雪花梨之
乡", 年产量 3.8 亿公斤 , 所产" 赵州" 牌雪花梨以其独特的品质享誉国内
外, 被誉为 " 天下第一梨 ", 荣获 " 中华名果 " 称号 . 在新品的开发上我们致
力传承雪梨品质弘扬雪梨文化 , 打造优秀雪梨品牌 .
( 二)总体市场构成 :
三, 项目可行性分析
价格定位 :1.5-2.0 元的中低档价位 .
目标消费群 :
市场需求 : 价格在 1.5-2.0 元之间的果汁饮料品牌极少 , 是一个很
大的市场空间 .
品牌定位 :"xx 雪梨果汁 " —源自万亩梨园的佳酿 .( 待定)
理由 :
( 一)果汁时尚化
随着 70,80 后成为当今社会的主流消费群体 . 果汁潮流化 , 白领化 ,
的发展方向将趋于必然 . 此外 , 中低档价位产品将占整个果汁市场的主
导.
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1, 目标人群 :
中档的果汁消费群以中产阶级为主 , 年龄介乎于 25—45 岁." 雪梨
果汁" 把 70,80 年代后作为培养对象 . 这个阶层的构成较为多样化 , 有独
撑门户的个体经营者 , 有在企业中独当一面的中高层管理者 , 有一部分
靠技术 , 知识进入企业的高级知识分子 , 有一部分新任的行政官员 . 这类
消费人群受传统的品牌影响不是很深 . 消费承受能力属于中高等水平 ,
是" 雪梨果汁 " 主要的消费人群 .
2, 主要特质 :
注重生活品质 , 有文化 , 追求时尚 , 比较讲究包装 ;
事业发展之中 , 位居公司中高层 , 有一定的经济基础 ;
社交广 , 经常参加各种社交活动 , 渴望人际关系和 - 谐;
工作生活节奏快 , 期望有舒缓身心的压力 , 希望在工作之外有另一
种生活方式 , 形象和心情 .
3, 消费特点 :
消费属于感性消费 , 容易受广告宣传 , 品牌文化 , 情感与圈内他人口
味影响并跟风 .
4, 媒体接触习惯 :
a 喜欢看新闻类 , 体育类 , 电影类节目 .
b 阅读以时尚 , 体育杂志为主
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c 习惯社交娱乐场所 : 中高档酒店 , 餐厅, 夜总会 ( 在这些场所 , 酒类
是不可缺少的主要饮品 )
5, 潜在消费 :
夜场消费水平逐渐提高 , 大量的年轻消费人群日趋稳定 . 夜场消费
的酒水品种从以前的啤酒 , 红酒 , 威士忌还出现了大量的果汁 , 如可乐 ,
雪碧 , 茶饮料等品种 . 《雪梨果汁》无论是口感或是价格的定位符合这
类消费群体 , 自然容易为消费者所接受 . 这也雪梨产品的一个潜在的市
场. 可在包装上 , 瓶型上打破传统果汁的概念 ; 再导入夜场果汁饮用概念
( 如: 加冰块 , 苏打水 , 或调酒饮用等 ) 从而扩展 " 雪梨果汁 " 的销售渠道 ,
提高雪梨果汁的知名度 .
( 二)细分营销
细分营销主要体现为功能细分 , 渠道细分 , 消费群体价格细分 , 区域
细分, 口感细分这几个方面 . 运用细分营销战略 , 并能够细致执行的果汁
企业 , 都取得了良好的市场业绩 . 如: 专门针对礼品市场 , 或专门对学生
群体 , 或者是专门女士饮品等 ; 专门针对单位的 " 特供饮品 " 等." 雪梨果
汁" 的开发也将根据产品销售渠道 , 目标人群而进行 .
( 三)价格定位科学合理 , 物美价廉
果汁能产生如此巨大的消费量 , 与果汁的价格有很大关系 . 由于生
活习惯的原因 , 消费者每周都要喝酒几瓶 . 这样 , 物美价廉的果汁便成了
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