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如何写IT项目解决方案.pdf
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2022-06-12
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如何写 IT 项目解决方案
在公司作为一名售前工程师会有大量的方案策划落到头上,这些方案里小的
有几十万,大的有上千万。如何写好方案一直是我们很关注的事情。
而我们基本上都是在方案提交前一两天接到写方案的任务,也不能不做,只
好心里大骂一句,骂完后就打电话搞清楚别人的要求,边问就边构思整个方案的
推导思路和结构提纲。
所以我其实也特别紧张,注意力也特别集中,大脑也高速反应,基本上几分
钟电话或面谈完思路基本就有了,然后该干嘛干嘛,找一些零散的小时间把思路
不断推导一下,然后到了一个比较安静和完整的时间前才开始写,这个时候基本
上要写的话都想清楚了,只需要不断敲字,敲字的时候也是注意力也特别集中,
大脑也高速反应,越写思路越开,很快也就完工了。
写方案不难,知道怎么写才难。关于写方案我总结一点,结构化地去组织你
的思想。
有结构就有思路,有思路就有方案。
另外真正写方案的人,对自己写过的方案是永远不会满意的,只有这样,每
次都会进步一点点,解决方案水平质量就会随公司能力不断增长。
当然我曾经问过很多人,你到底为什么写不出好的方案呢?
基本上原因可以归为四类:
1.1 第一种是没有体系
一旦用户要求提供关于网络的方案,很多人大脑是一片空白,完全不知道从
哪里下手。很多人说起自己的产品来,好像知道不少卖点,不过真要写出来,又
觉得无从下笔。
这种情况一般是写方案者不熟悉自己产品体系造成的,知道一两个甚至更多
的产品卖点不难,但难就难在成体系,知识就是成体系的点构成的,而不是一句
离散的说法构成的。
因为我们这个行业从业人员说句不客气的话,大部分对所销售实施的管理系
统并没有很深入的研究,都是半路出家,从头开始,在学习过程中熟悉,在熟悉
过程中领悟。所以一下子去驾驭一个整体方案是很痛苦的。只有当一个人对一个
产品思路有体系以后,才能够写出完整的方案,否则就是一个单元也要费尽脑汁。
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苦茶子12138
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