【知识点】
本文件主要涉及的是一个房地产项目的策略部署和市场分析，主要集中在新兴县东门·星汇广场的营销计划。以下是对其中关键知识点的详细解释：
1. **市场背景**：
- 2011年中国房地产市场受到严格的调控政策影响，导致全国各区域成交量下降，政策短期内难有宽松。
- 土地政策：增加供应，强化闲置土地处理，提高中低价位、中小户型房源供应。
- 信贷金融政策：首付比例上调，利率调整，对外地购房者有纳税或社保要求，同时进入加息周期。
- 财税政策：加强保障房建设，提高税收，试点房产税。
- 政府监管：加强预售监管，限购政策出台，地方政府问责制。
2. **新兴县房地产市场状况**：
- 虽未受到限购直接影响，但未来市场竞争加剧，祥利、翔顺等开发商将大量供货。
- 项目面临挑战：开发商知名度低，项目形象未建立，规模小，配套不足，无蓄客基础。
3. **营销策略部署**：
- 整体思路分为营销策略部署、首次亮相部署、部署要点和时间阶段。
- 首次亮相策略：销售中心开放、住宅和商业的盛大开盘，提前两个月开始认购登记。
- 营销策略阶段：预热期、高潮期、知名度持续期，通过广告、公关活动建立品牌形象和蓄客。
4. **营销策略阶段性策略**：
- 预热期：品牌形象导入，公关活动启动，吸引关注。
- 高潮期：密集广告投放，促销活动推动销售，创造销售高潮。
- 知名度持续期：间歇性广告，配合促销，保持品牌形象，实现惯性销售。
5. **首次亮相布局**：
- 选择合适的时间契机，优化项目现场和销售中心环境。
- 销售中心设计建议：采用暖色调营造家庭氛围，合理功能分区，配置专业销售人员。
6. **问题与解决方案**：
- 当前面临的问题包括销售中心形象不佳，可能影响购买信心。
- 解决方案包括提升销售中心内外部布置，增强形象墙、竖幅、绿化景观等元素，优化人员配置和工作流程。
总结来说，该资料详述了房地产市场在特定政策环境下的营销策略制定，尤其是针对新兴市场的项目如何在竞争中突围，通过品牌形象建立、营销活动策划以及销售中心的设计与管理来吸引潜在客户，确保项目的顺利开盘和销售。
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