广电古田兰亭营销工作计划.pptx

【营销目标分析】 兰亭荣荟项目的营销工作计划主要围绕2013年的销售目标进行，计划销售金额为8亿元。为了达成这一目标，需要基于9000元/平方米的单价来计算销售面积，大约需要销售89000平方米。考虑到85%的销售比率，实际需要推售的建筑面积为104706平方米，涉及K1和K3地块。其中，K1地块的住宅部分为53592平方米，K3地块的住宅部分为52142平方米。 在2013年，关键的预售节点是K1地块的1-3#和K3地块的12-13#，总计5栋建筑，面积105734平方米，1344套房源。此外，K1地块3#底商共计890平方米，按250000元/平方米计算，价值约2225万元，也将成为当年的销售亮点。 【挑战与策略】 2013年的销售任务艰巨，1个半月内需售出1120套，相当于6720组客户，转化率为6:1。为实现高效蓄客，项目需要设定每月和每周的目标客户积累，并提高转化率和客户基数。同时，作为广电在汉口的唯一项目，不仅要追求销售成功，还要提升品牌形象，扩大城市影响力，使广电在汉口市场站稳脚跟。 【区域市场分析】 硚口区域市场在过去几年呈现平淡态势，供应和成交相对较低。2011年江湾新城的销售业绩占据区域总额的48%，而古田片区在保利香槟国际、联发九都府、融侨锦江等项目的推动下，房价有所上涨。然而，区域内邻近项目的消化速度并不理想，而星汇云锦和融侨锦江在2013年的表现较为突出。 2010年至2012年间，古田地区的土地市场交易活跃，多个地块被用于商业金融和居住用途，预示着未来3年内区域上市量将达到300多万方。主要竞争对手包括丰美路项目和名流长丰村等，这些项目将对兰亭荣荟构成直接竞争。 综合来看，兰亭荣荟的营销工作需要在激烈的市场竞争中寻找差异化策略，通过精准的客户定位、有效的推广手段以及高品质的产品展示，实现销售目标并提升品牌影响力。同时，关注区域市场动态，适时调整销售策略，以应对不断变化的市场环境。