专题课件完美版(2021-2022年）南宁市仙葫开发区大型住宅项目总体策划谋略提案.ppt

【南宁仙葫开发区大型住宅项目总体策划谋略】 本次策划提案针对的是位于南宁市仙葫开发区的一个大型住宅项目，旨在为开发商提供适应市场需求、有效供给、并能创造最大开发利润的综合战略定位。项目的核心目标是引领南宁房地产市场的新潮流，打造成为大型住宅的新典范。 在策略实施中，采用了“增值策划模式”。这种模式强调在项目初期就进行深入的市场需求调研，以确定目标市场的需求和欲望，然后利用差异化和避免竞争的营销理论，创建出既能有效满足市场需求又具有独特性的住宅产品。通过提升消费者感知的使用价值，增加楼盘的相对销售价格，从而实现楼盘的增值，达到营销目的。 增值策划模式的核心是DSTP模式，即： 1. 需求（Demand）：理解消费者的能力与购买意愿，识别特定产品的市场需求。 2. 细分（Segmentation）：将房地产市场划分为多个细分市场，依据住户对产品的需求差异进行划分。 3. 目标（Targeting）：在市场细分后，开发商选择适合自身产品进入的领域。 4. 定位（Positioning）：策划机构为项目设计独特的价值定位和形象，以在目标用户中确立与众不同且有价值的市场地位。 为了实现这一目标，项目策划需经历以下步骤： 1. 确定潜在购房者群体，研究其生活特征和理想生活方式。 2. 了解产品独特性，挖掘项目品牌内涵。 3. 结合市场与品牌需求，提炼关键词。 4. 形成符合市场需求和品牌要求的开发概念。 5. 通过策略思考，明确自身在市场中的位置，规划发展路径。 6. 对南宁市房地产市场进行整体分析，包括市场概况、区域市场和竞争市场分析。 7. 关注市场动态，如房价走势，以便调整策略。 在当前市场环境下，虽然国家对房地产行业进行了宏观调控，但南宁市房地产市场总体保持稳定，房价呈现上升趋势。因此，本项目需要在把握市场脉搏的同时，创新产品设计，提供独特的生活体验，以吸引目标客户并确保项目的市场竞争力。通过这种方式，可以实现项目的成功策划，推动南宁房地产市场的发展，并为开发商带来理想的经济效益。