鑫豪·KIDS MALL（华贸）项目计划书
鑫豪（北京）商业投资管理有限公司
99° 我们的发展规划
88° 市场营销及推广
77° 组织结构与管理团队
66° 财务测算
55° 商业带动价值
44° 项目开发及建设规划
33° 定位与产品模型
22° 市场洞察
11° 投资背景
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鑫豪（北京)商业投资管理有限公司成立于2014年5月。公司为逐渐扩大经
营范围、实现品牌多元化经营模式，经市场调研部大力调研分析瞄准儿童市场资
源整合的商业契机，由此诞生“鑫豪儿童天地”这个独树一帜的儿童品牌！鑫豪
儿童天地隶属鑫豪（北京）商业投资管理有限公司。
11°投资背景
2014年5月鑫豪儿童天地以独立经营、独立运作的经营模式进军儿童游乐与儿童业态的整合，创业宗旨是，“
孩子的快乐是鑫豪一生的事业”！“我们用百分之百的努力赢取您百分之九十九的满意”！公司在发展的过程中，
不断加强与国内外青少年儿童游乐研究发展机构的交流合作，不断扩大公司规模及经营项目。公司由初创时的儿童
游乐转变为综合性的儿童资源整合的综合体。公司以骄人的销售业绩，顶尖的售后服务，专业的运营团队，以及强
大的资金链与技术支持，赢得了广大顾客的好评。鑫豪儿童天地是一个充满生机与蓬勃发展的综合型MALL。我们
秉承‘遵纪守法，以人为本’的思想，倡导‘诚信，尊重，慎独，求同’的企业精神，遵循‘拓展，提高，进驻，
多为’的经营方针努力实现‘组织系统化，决策科学化，管理规划，效率标准化’的发展目标我们坚信只要以市场
为导向，以创新为动力，以质量求生存，以发展求壮大，不断开拓创新，我们一定会赢得美好的明天。
体验式消费大行其道 亲子活动成聚客利器
事实上，商家也乐于增加体验
式消费品牌的比重。有商场招商部
负责人表示，一般情况下，这类商
家比重大约为30%-40%，但其贡
献的扣点和租金却高于这一比例，
甚至达到商场总收益的一半。
一方面，体验式商户需要的面
积更大，因此租的店铺相对较大；
另一方面，体验式商户的销售额一
般会高于纯销售型的商户。
“儿童消费具有一人带动全家
的特点，亲子活动不仅能让孩子走
出自己的世界，学会沟通；还能让
家长聚在一起交流经验。最重要的
是活动会使大批目标客户来到商场
，创造消费机会，培养潜在顾客。
”曾参与策划某商场亲子活动的王
先生表示。
消费市场不断细化，儿童消费
品分类也不仅局限于年龄段和性别
。目前，消费品和服务的细分趋势
愈发明显。
消费市场不断细化
22°市场洞察
每月孩子的基本消费在200—500元的占52%，
500—1000元的占37%；大多数孩子的消费比例基本
保持在全家家庭支出的50%以下，只有4%的家庭中的
孩子支出达到整个家庭收入的70%,其中教育和饮食占
了53%和46%；服装和娱乐项目为26%和23%；众多
项目中，儿童日用品消费占的比重最低，不足15%。
这些数字说明，给孩子吃好、让孩子学好仍在家长心
中占有主导地位，且家庭收入越高，越注重孩子的教
育。
22°市场洞察
