"商务谈判经典案例"
本文旨在通过两个孩子分橙子的故事,来讲解商务谈判的重要性和技巧。故事表明,如果双方不能充分交流和沟通,不能申明各自的利益所在,那么即使达成协议,也可能得不到最大化的利益。相反,如果双方能够进行充分的交流和沟通,能够创造价值和满足对方的最大利益,那么就会达成更好的协议。
在故事中,我们可以看到,如果两个孩子能够充分交流各自所需,可能会有多个方案和情况出现。例如,两个孩子可以将皮和果肉分开,一个拿到果肉去喝汁,另一个拿皮去做烤蛋糕。这时,双方都能够得到自己想要的东西,并且达成了一致意见。
此外,本文还讲述了一个美国谈判大师罗杰道森的故事。他帮助一名男子救回了在科威特石油公司的兄弟,谁被伊拉克大独裁者萨达姆扣为人质。这位谈判大师通过与萨达姆展开谈判,并最终成功地救回了人质。
最后,本文还讲述了一个经典的谈判案例,即11个农夫和1个农夫的故事。在这个故事中,11个农夫和1个农夫组成了一个陪审团,但在审理一起案件时,其中1个农夫坚持己见,导致审判陷入了僵局。最后,11个农夫在遭遇大雨即将来临的压力下,终于改变了自己的看法,并投票赞成那1个农夫的意见,宣告被告无罪。
本文旨在通过故事和案例,讲解商务谈判的重要性和技巧,强调了交流和沟通的重要性,并提供了一些实用的谈判技巧和策略。