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“成熟〞苹果——金正DVD整合营销传播策划案

题目：“真金〞之火 “成熟〞苹果——金正DVD整合营销传播策划案来源： 

邱建卫任职金正集团市场经理、销售总监期间，亲身经历主持策划和推广实施全过

程的案例，并将其市场实战经验做了归纳总结。应用： 适用于：1、在品牌

知名度低，市场营销推广资金不足，广告传播投入资金较少的状况下，欲在短时间

内迅速占领市场，成为行业内一匹“黑马〞的企业借鉴。2、企业整合细分区域市

场，打造样板市场与样板市场的复制推广。3、在市场竞争日趋剧烈的环境中，知

名品牌的美誉度提升与换代产品的促销和消费理念的更新。内容： 很多企业

在进入一个全新行业或竞争领域时，往往会面临诸多棘手的问题：作为新进的“年

轻选手〞，面对残酷的市场竞争，一来没有知名度，二来没有强大的品牌支持，甚

至没有足够的推广资金作后盾。该如何用自身稚嫩的身躯去击打众多对手剽悍的体

格？硬拼？还是软拼？如何在早已战国风云，列强争霸的市场中后来居上，掠得一

席之地？这确实是一道难炒的菜，但要生存，还得要做！尽管现实严峻，但方法总

比困难多！ 我的解决思路可集中概括为三大策略，即：借船出海、精耕细作、

快人一步！借船出海，就是借用别人的力量为自己所用——太极拳原理借力使力不

费力，达到花小钱办大事的效果；精耕细作，如此是将市场细分切块，然后沉下去

深耕，建立样板市场革命根据地，并逐步复制推广；至于快人一步，就是做别人没

做或没有想到做的，先人一步提出自己的观点，并使其成为一个风向标，所谓“别

人没做你做了是卓越〞就是这样的道理！ 本策划案成功运用上述三大策略进

展了资源整合、品牌塑造、市场推广、整合传播等，即：借船出海——点燃“真金〞

之火，整合有限的资源，将“真金不怕火炼〞的品牌形象最大化传播；精耕细作——

细分区域市场，以打造样板市场的手法将市场切块吃，吃下一个市场如此建立一个

革命根据地，高效地进展市场推广；快人一步——在业界率先提出“成熟〞概念，

引领行业消费观念，然后通过整合营销传播，在大江南北结出累累硕果的成熟“金

苹果〞！案例： 某某金正电子创建于1997年4月，业务领域包括DVD、

VCD、家庭影院、机等几大类家电、通讯产品。金正进入影碟机行业时，市场

上已是战国风云，烽火连天，尤其是爱多〔成龙的“好功夫〞〕和步步高〔李连杰

的“真功夫〞〕两大功夫的对决，让人看了心花怒放。金正作为一个后进者, 已经

站在了这个血腥的角斗场上，就必须去搏斗，才能有立足之地。如何搏斗？硬拼，

没有足够的体力〔资金实力〕；软拼，没有强大的品牌支持！这是我们不得不面对

的问题！俗话说：巧妇难为无米之炊！而我们要做的恰恰是“无米之炊〞，且要做

出美味来。为使金正早日从杀气腾腾的市场中突围而出，该如何解决这些问题呢？

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