金正DVD整合营销传播策划案.doc

【金正DVD整合营销传播策划案】是金正集团在进入DVD市场竞争中，面对品牌知名度低、资金不足的挑战时，采用的一种创新营销策略。该策划案的核心思想可以概括为三大策略：借船出海、精耕细作、快人一步。 1. **借船出海**：这一策略是利用有限的资源，借鉴太极拳的借力使力原则，以最小的成本实现最大的传播效果。在金正的例子中，他们选择了“真金不怕火炼”作为品牌传播口号，强调产品科技领先、品质过硬以及优质的售后服务。这一口号不仅涵盖了品质层面，还提升了品牌的精神内涵，与竞品形成鲜明对比，吸引了消费者的关注。 2. **精耕细作**：金正通过市场细分，选择特定区域进行深入耕耘，建立样板市场。这种方法允许金正集中力量打造具有示范效应的市场，以此为基础，逐步复制推广到其他地区，有效地推进市场渗透。 3. **快人一步**：金正率先提出“成熟”概念，引领行业消费观念。这种创新思维使得金正在激烈的市场竞争中占据了先机，通过整合营销传播，将“成熟金苹果”这一形象深入人心，提升了品牌的知名度和美誉度。 案例中，金正电子成立于1997年，涉足DVD、VCD等多个家电和通讯产品领域。当时市场环境竞争激烈，金正作为后来者，面临着资金和品牌支持的双重压力。策划案的成功在于巧妙地运用了低成本的广告策略，如选择“真金不怕火炼”作为广告语，既体现了产品特性，又传递了品牌价值。同时，由于广告预算有限，金正没有选择高价请明星代言，而是通过历史人物的故事来传达“真金不怕火炼”的概念，实现了独特的广告效果。 总结来说，金正DVD整合营销传播策划案展示了如何在资源有限的情况下，通过策略性思维和创新实践，成功打破市场格局，提升品牌形象，并在竞争激烈的市场中快速成长。这一案例对于其他类似处境的企业具有重要的参考价值，特别是对于那些希望在短期内提升品牌知名度，而又缺乏大量推广资金的企业来说，提供了切实可行的营销策略。