台湾百服宁广告企划书.doc

【广告企划与市场策略】 本企划书围绕台湾百服宁系列产品的广告策略展开，旨在提高品牌知名度、强化商品特性以及促进指名购买。在过去的两年中，百服宁已经在市场上取得了显著的成功，不仅获得了“十大西药工业第一名”的荣誉，而且其广告也连续两年在经济日报主办的广告金桥奖中获奖。尽管感冒药市场竞争激烈，但百服宁凭借其高消费者信服度，显示出在止痛市场的竞争优势。 【广告商品与目的】 广告商品主要聚焦于百服宁，感冒百服宁则根据市场需求灵活配合宣传。广告目的有三个：一是提高消费者对百服宁的指名购买率；二是强调商品的独特功能，增强品牌形象；三是延续前两年的广告效应，保持品牌连续性。 【广告时间和地域】 广告活动将在1979年全年进行，覆盖全省，尤其关注都市和城镇地区，因为头痛问题在城市化进程中更为普遍。 【目标受众】 广告主要针对企业界、教育界和脑力劳动者，特别是男性，这些人更容易成为意见领袖，影响他人的购买决策。 【市场策略分析】 在市场策略方面，有三种方法可以扩大销售额：开发新市场、提升旧市场占有率和增加使用购买频度。由于百服宁作为药品，其消费行为通常由病痛需求驱动，新市场开发较为困难，而增加使用频率受限于药品性质，因此重点放在提升旧市场占有率，即争取其他品牌的市场份额。 【广告策略】 1. 针对不同消费者群体，利用各种媒体进行有效诉求。 2. 制作POP展示在药房，方便消费者指名购买。 3. 使用STICKER贴在交通工具和公共场合，提高品牌曝光率，同时兼具公益和公关作用。 4. 发放小型月历卡片，增加品牌接触点，如药房、医院、办公大楼等。 5. 继续使用“百服宁博士”形象和“百服宁，保护您”口号，增强品牌识别度，确保百服宁和感冒百服宁有各自独特的风格。 6. 在电视广告（CF）中引入“百服宁博士”，使其与平面广告相呼应。 7. 采用经济实惠的小型广告，如报纸插排和分类广告，增加广告出现频率，以降低成本并弥补大型广告的不足。 台湾百服宁的广告企划书主要围绕品牌建设和市场抢占展开，通过多元化的广告形式和策略，提升品牌影响力，巩固消费者忠诚度，并积极争取竞争对手的市场份额。这一策略体现了对市场趋势的深入理解，以及对消费者行为的敏锐洞察，为百服宁的持续增长提供了有力支持。