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中国移动手机电视
商业计划书
（2004 年）
公司名称：
联 系 人：
电 话：
电子邮箱：
公司地址：
邮政编码：
网 址：
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目录
一、 公司背景及团队介绍........................................................................................................2
（一）公司简介........................................................................................................................2
（二）公司资质........................................................................................................................3
（三）竞争优势........................................................................................................................3
（四）团队介绍........................................................................................................................4
二、 市场调研和分析................................................................................................................4
（一） 手机电视发展概述................................................................................................4
（二） 国际市场................................................................................................................5
（三） 国内市场................................................................................................................6
三、 业务策划方案....................................................................................................................7
（一） 业务描述................................................................................................................7
（二）系统结构........................................................................................................................8
四、 营销推广方案..................................................................................................................11
（一）目标客户群..................................................................................................................11
（二）营销渠道分析..............................................................................................................12
（三）业务推广策略..............................................................................................................13
（四） 竞争和优势分析..................................................................................................14
（五） 价格策略和收益分析..........................................................................................16
五、 知识产权和其他法律问题..............................................................................................16
（一） 内容及其来源......................................................................................................16
（二） 许可......................................................................................................................16
六、客户服务方案..........................................................................................................................16
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一、公司背景及团队介绍
（一）公司简介
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（二）公司资质
核发单位
牌照名称
核发时间
许可证编号
配属码号
工商
管理局
营业执照
通信
管理局
通信
管理局
因特网接入
服务业务
通信
管理局
移动网增殖电信
业务业务专项
（三）竞争优势
*****可以成为*****与移动电信运营商共同开展的增值业务的结合点。一端是丰富的和
有价值的媒体资源，另一端是雄厚的电信资源，合作运营必然会充分发挥增值服务的潜力。
*********移动增值服务起始于 2003 年 9 月，受*******的委托建设、开发、运维*****短信
平台，与中国移动 合作，主要以*****为依托，面向观众开展基于互动的移动增值服务业务。
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通过电视台独特的宣传途径，可以使这些潜在的用户群，真正成为我们移动增值业务的使用
者。
我们的优势主要体现在以下几方面：*********的强力支持；*****坚固后盾；*****深
入人心的品牌活动和栏目；*****庞大的观众群体；优质的客户服务意识；专业的技术人才
队伍；强大的策划和研发能力，我们将力争在三年内迅速建立起拥有服务能力的中国电视媒
体信息互动服务平台系统，成为中国新一代移动增值内容服务提供商。
（四）团队介绍
目前，公司主要机构设置：总经理办公室、行政人事部、计划财务部、市场规划部、移
动增值部、工程部、技术部、网络安全部、客户服务部。公司现有人员 57 人，其中博士 2
人，硕士 10 人，本科 31 人，公司拥有优秀的管理队伍，拥有丰富的市场及技术经验，经过
长时间的磨合，已经成长为一个配合默契、分工明确、高效率、高素质的团队。
公司核心领导层：
姓名
职务
简介
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二、市场调研和分析
（一）手机电视发展概述
从 2003 年开始，随着移动数据业务的普及、手机性能的提高以及数字电视技术和网络
的迅速发展，美国、日本等世界各国的主要运营商纷纷推出手机电视业务，引起了人们的广
泛关注。手机电视业务，就是利用具有操作系统和视频功能的智能手机观看电视的业务。显
然，由于手机用户普及率高且手机拥有携带方便等特性，手机电视业务显示出了比普通电视
更广泛的影响力。
据 IMS Research 报告，到 2010 年，全世界将有 1.2 亿用户收看手机实况电视节目，而
亚洲将成为手机电视服务最为普及的地区，其次是美国、欧洲以及中东和非洲。这一数据
与 2010 年 5600 万手机出货量有可比性。目前从全球的情况来看，各国的主要移动运营商都
积极致力于发展手机电视业务，他们中有的已经推出此类业务，有的则计划推出此类业务。
在我国市场上，目前大约有 500 万台手机拥有视频功能，今年 3 月以来，中国移动和中
国联通也相继推出了手机电视业务，手机电视业务离人们的距离越来越近。综合各种情况，
我们清晰地认识到 2004 年，手机电视是最热门的无线应用。如今，移动运营商们不仅把手
机电视业务视为移动数据业务新的增长点，而且将其视为 3G 网络的主打业务。国内外手机
厂商、芯片厂商、移动运营商等都是积极支持的态度，消费者也表现出极高的热情，手机电
视业务在我国北京、广州、四川、苏州、北京等地正在逐步推进。
（二）国际市场
日本、韩国市场
NTT DoCoMo 和 KDDI，这两家日本移动通信市场中的巨人，从 2003 年开始就推出了
各自的电视手机产品。2003 年 5 月 KDDI 和日本放送协会(NHK)就已经开发了一款数字电
视手机，2004 年 5 月，KDDI 与 NHK 以已经上市的手机“W11H”为原型，除了安装 BML 浏
览器、具有影像播放功能外，还集成了广播电视信号接收调谐器及 OFDM 解调电路的小型
模块。NTT DoCoMo 推出了 OnQ 手机终端，，OnQ 可以通过下载和描述节目场景的数据(元
数据)等方式搜索感兴趣的场景，并对各个场景进行随意切换。另外，NTT DoCoMo 还和卫
星电视公司——SKY Perfect Communications 公司合作，联合对数字电视手机的性能进行测
试。
