由于文件标题、描述和部分内容提示了文档内容主要围绕在IT领域成为一名顾问的指南，以下是从这些信息中提炼出的详细知识点。
文档《Getting Started As A Consultant.pdf》的作者是Alan Weiss，由John Wiley & Sons, Inc.在2000年出版。在文件中，Alan Weiss通过多个章节为有志于进入咨询行业的IT专业人士提供了实用的指导和建议。文档以英文撰写，涉及了咨询行业的一些基本原则和实践技巧，内容涵盖了从建立目标到实际执行咨询业务的全过程。
第一章“Establishing Goals and Expectations”强调了作为一个理想的咨询顾问应当具备的行为准则和特质。文档指出，愿意坚持自己的观点，提出更好的信息和洞察力，并在必要时提供不同视角的能力是增强可信度并最终提升业务的关键。
第二章“Physical Space and Environmental Needs”讨论了设置办公室和应对沟通的实际问题。文档提到，要设立一个成功的办公室，需要具备两个基本要素：空间和隐私。
第三章“Sorting Out the Legal, Financial and Administrative”详细介绍了法律、财务和行政方面的问题。其中提到，通过到潜在客户的办公室进行简短拜访来进行面试，了解客户的环境和体验彼此的化学反应，是建立信任和理解的重要步骤。
在“Fundamental Marketing”即第四章中，文档提倡通过人际网络来营销咨询业务。强调面对面的交流是让个人化学反应得以发展的最有效方式。
“Advanced Marketing”即第五章探讨了通过专业演讲来推广咨询业务的方法。几乎每个咨询顾问都需要学会在潜在买家和评估者面前进行演讲，因此文档建议将其视为一个积极的、进攻性的市场策略。
第六章“Initiating the Sales Process and Acquiring Business”讲述了如何通过建立关系来销售咨询服务。文档提出，唯一的潜在买家是能够为你的服务开具支票的人。
第七章“Closing the Sale”介绍了制作出色提案的九个步骤。文档说明，提案不应该作为谈判工具、销售手册或可信度证明等其他目的使用，而应该将概念性协议放在良好提案所需的其他要素中进行展示。
在第八章“Establishing Fees”中，文档讨论了如何基于价值谈判费用。文档建议顾问围绕潜在客户改善的条件和使用项目费用方法的明智性来组织你的论证。
整个文档的内容虽然是通过部分文字扫描获得，但仍然能够从中提取出成为一名成功的IT领域咨询顾问所需掌握的核心知识和技能。这些知识和技能包括个人品牌的建立、市场策略的制定、销售流程的启动、报价和费用的谈判，以及办公环境的设置和法律、财务问题的处理等。文档中的内容对于希望在IT咨询行业发展的专业人士来说，是非常宝贵和实用的指南。
