[案例]东莞白酒市场调查[策划&调研].doc
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2023-10-30
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东莞概况
东莞市位于广东省中南部、珠江三角洲东北部，北距广州 50 公里，南离深圳 90 公里，
水路至香港 47 海里，至澳门 48 海里，处于穗港经济走廊中间，是广州与香港之间水陆交通
的必经之地。
东莞现辖 32 个镇区，全市陆地面积 2465 平方公里，158.96 万人，外来暂住人口为
440.45 万人。此外，还有港澳台同胞 70 多万人，海外侨胞 20 多万人。
2004 年东莞全市生产总值 1155.3 亿元，全年城镇居民人均可支配收入 20526 元，农村
居民人均纯收入 9083 元。改革开放以来，东莞经济以平均每年 22%的速度增长，是中国综
合经济实力 30 强城市之一，形成了以制造业为主，以电子资讯产业为支柱的外向型经济结
构，是国际性的加工制造业基地和中国重要的外贸出口基地。
东莞白酒市场主要品牌
在广东，按照经济发展水平、市场容量、消费能力。白酒厂商一般都将广州、深圳、东
莞三座城市列为一级市场。据估算，东莞白酒市场容量在 10—20 个亿之间，能够占到广东
全省白酒消费量的 10%以上。
高档品牌：
在东莞，终端销售价在 100 元以上的高档白酒中五粮液和茅台的销量最好。水井坊和国
窖 1573 占有部分市场份额。其他如剑南春集团的金剑南也有一定销量。
五粮液从 2004 年提价换包装以来，在东莞市场的销量就呈上升趋势。据经销商介绍，
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