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[案例]SZ-20140930金总裁.珠宝通“珠宝O2O体系”商业计划书-10月20日[策划&调研].ppt

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金总裁珠宝通“珠宝O2O体系

”

商业计划书

2014年09月

目

录

一、行业背景与趋势

1.1、移动互联网与珠宝行业的发展现状

1.2、珠宝电商发展现状

1.3、珠宝O2O的行业发展必然性

二、市场容量与金总裁赢利模式

2.1、金总裁的顾客与市场容量

2.2、赢利模式与赢利点

2.3、珠宝O2O落地模式

2.4、360°珠宝终端一体化模式

2.5、营销落地模式

三、金总裁的行业SWOT分析

3.1、竞争对手分析

3.2、自身SWOT分析

3.3、金总裁核心竞争力

3.4、金总裁竞争优势

四、金总裁团队构成

4.1、金总裁企业概况

4.2、金总裁团队架构与分工

4.3、珠宝通系统简介

4.4、三大终端

一、行业背景与趋势

1.1移动互联网与珠宝行业的发展现状

2014年，中国成为全球第二大奢侈品市场，珠宝

首饰销售总额达4200亿元人民币，且保持每年20%

的增长速度。

而个人珠宝玉石首饰的拥有量仅为0.5件/人，依然

次于美国的3件/人、日本的2件/人。

珠宝行业的通路由“产品导向”向“客户导向”转

变，竞争更加激烈；

消费者的选择面更多更广，特别是互联网的普及以

及技术革新，消费者获取产品信息与品牌信息的渠

道越来越广泛与多元化，珠宝成为名副其实的大众

消费品。

中国珠宝玉石消费者常常是“以品类来思考，用品

牌来表达”，消费习惯由“冲动型”、“炫耀性”

向“成熟型”的个人品味和自我愉悦、欣赏性的购

买行为转变；

更偏向于佩饰、养生等功能价值，逐渐演变为重品

牌的无形价值、重文化的附加值方面。

全国珠宝终端门店10万多家，珠宝品牌厂家3万多

家，珠宝从业人员1000多万人

加上异业合作的美容业、婚庆业、酒店业、会所业

等业态商家近20万家，从业人员更达1000多万人

立志于创业的人士近500万人，由此形成了近

3000万人及25万商家的巨大市场。

规模现状

竞争现状

消费习惯行业潜力

1.2珠宝电商发展现状

消费者

珠宝厂家

省级代理商

终端品牌商

珠宝工厂

1、传统层级渠道模式

2、扁平化渠道模式

3、传统珠宝电商模式

（通过PC网站，消费者缺乏信任与体验感）

4、珠宝O2O模式

（通过PC\平板\手机\官网四维一体，打造线上推广

与线下体验，增强消费者信任与体验感）

1、行业格局

纯电商：要么建立自己的官网，做垂直型

的珠宝电商；要么只是上几大平台进行推广

与引流（天猫、淘宝、京东、唯品会、聚美

优品等）；

自建体验点：将垂直型官网与平台推广相

结合，并在线下建立体验点与直营店，如钻

石小鸟全国8个体验店，珂兰全国30多个体

验店，卓卡依全国30多个体验店。线上已经

完成了比价与选购，通过线上聚流量，而引

导至线下进行购买与体验。

2、面临困境

引流难：线上推广成本高，性价比下降

转化率低：不足0.2%

自建体验点成本高

线下不擅长

竞争太激烈

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