A 电动车商业计划书
一、XXXX 简介
AXXXX 是一家专业生产、经营顶级品牌——电动自行车、电动摩托车、电动喷雾器等 A 系列产品的企业。
本 XXXX 创建于 2000 年 7 月份,目前,拥有生产流水线两条,固定资产 800 万元,员工 120 多人,其中
高级管理人员 10 人,中层管理人员 15 人。并在 2002 年 6 月通过了国家生产许可证的验收;被省质量监
督局 2002 年度抽查测定为合格产品。2003 年 3 月通过北京中大华远认证中心的 ISO9001 质量体系认证。
本 XXXX 在电动车行业的产销量名列前茅,成功地在浙江县市级市场上网络遍布率达 80%;并渗透了福建
省、江西省、安徽省、重庆市、广西省等省市市场;并通过了浙江省、江苏省、上海市、山东省等新产品
鉴定,并在以上各省份公安厅上了目录。
本 XXXX 将以打造 A 品牌为企业目标,发展多元化经营,加快网络建设;开展网络服务和电子商务,努力
将本 XXXX 建设成为集研制、开发、生产、销售、信息网络、科技服务于一体的区域性乃至全国性的电动
车企业。
二、市场分析
(一)品牌定位
争做电动车行业的领导品牌
(二)目标市场
县级、地级市(25-35 岁的女性为主要目标消费群)
(三)市场前景
二十一世纪已经到来,二十年的改革开放使中国大地发生巨大的变化,市场已不在是昨天的市场。各行各
业的人们在不同的领域中拼搏发展,或沉或浮,实现各自的理搿T谧吖��蓟�鄣男了峥嗬焙螅��浅晌�
缁岵聘坏挠涤姓摺?br>而随着高新技术产业的迅猛发展,加快了信息的传递速度,使国内电动车市场前进
的步伐在不断加快。电动自行车作为一个新兴的产物,它的诞生来自于自然资源的日渐减少、城市环境的
日渐恶劣、人们生活需求日需提高的情况下,故电动自行车的出现使之成为人们为之风靡的产品。这不仅
是国内市场,国外市场亦是;XXXX 的网站以及 XXXX 注册在阿里巴巴的网站,外商的访问率居高不下,良
好的市场前景为电动车行业带来前所未有的机遇和挑战。
目前,XXXX 引用人才,布好棋局,提炼 XXXX 核心价值,提高自身的竞争力。在产品质量管理、新产品开
发、营销策略制定等都充分地体现 XXXX“做大、做强”的定位需求,故 XXXX 并驾国内销售、国际贸易两
条轨道,把 AXXXX 在电动车行业耸立起来。
(四)产品优势
低噪音、高效率、驱动力矩大、无火花换向
(五)市场现状
2003 年的浙江电动车市场,由于绿源、小飞哥、欧豹、以人等国产厂家控制了近 70%的市场,因而整个
市场运行大体平稳,但里面同样潜伏着引起市场动荡的因素。
1、价格仍是导致电动车市场最不稳定的因素。尽管电动车前四大品牌控制着绝大部分市场,但部分区域品
牌想扩大市场份额,往往用低价策略来扰乱市场,另外,即使在几个大品牌之间,在市场的压力下,也在
暗中较劲,其中小裟电动车几大品牌降幅,这些都是可能引致电动车价格战的不确定因素。
2、电动车行业对比摩托车来说,技术含量相对较低,电动车企业之间的竞争更多地体现在成本上,但随着
几大品牌的规模已经形成,成本优势相差无几,因此电动车行业技术升级之战不可避,节能技术、绿色技
术、数字化技术等等技术革新将引发新的竞争。
3、从整体上来看,目前电动车市场仍处于供大于求的状况,竞争渐趋于白热化,加之电动车电机、电池的
不稳定,许多老企业面临着生产设备和技术更新的难题。激烈的竞争将厂家面临多重压力,市场份额向大
品牌集中,小品牌的市场份额也正在大幅下降,部分企业甚至已处在挣扎线上。
4、从市场需求情况看,电动车消费的档次将逐步拉开,一些整体品质卓越的高品位电动车将成为市场消费