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[案例]保健品商业计划书[策划&调研].doc
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[案例]保健品商业计划书[策划&调研].doc
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~ PAGE \* MERGEF
保健品商业计划书
策划的前提与对象
根据 aaXXXX 枣类产业的发展战
略、经营宗旨与宏伟目标,结合国内枣
类保健品市场现状,设定在未来的销售
活动中推出一种以枣类为主要成份、科
技含量高的保健食品──木枣精华。该产
品已经通过“中国有机产品”认证,属于
纯天然、无污染的高档绿色健康饮品。
·策划的依据与目的
以市场调查为基础,将收集的信
息资料进行整理、分析和利用。本人认
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为该类产品市场需求大,本产品具有很
强的生命力,值得研制开发和市场推广。
策划的另一个目的是为 aaXXXX 经营决
策提供参考。
一、市场分析
中国保健品市场发展速度之快、
规模之大令人鼓舞。从“太阳神”时代至
今已有十余年历史。在这十几年的历程
中,保健品市场风风雨雨,几经波折,
造就了不少知名品牌,培养了不少营销
精英,也让不少企业与商贾竞折腰。九
五年前,保健品市场高潮迭起,打从“沈
阳飞龙”、“巨人脑黄金”之后就一蹶不振;
九九年下半年以来,市场又开始升温。
新世纪保健品市场将东山再起。随着市
场经济和科学技术的快速发展,国家相
关 XXXX 法规的不断完善,行业管理的
进一步规范,保健品市场一定会真正地
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走向健康稳定的发展轨道。这对于保健
品产业的发展和人民生活质量的提高都
大有裨益。
保健品市场现状
1、保健品的生产企业多、品种
多,大部分企业规模小,产品同质性强。
2014 年国内从事保健品生产销售的厂商
达 5 万多家,品种 2 万多种,全年保健
品销售额超过 500 亿元人民币。
2、市场还处于无序竞争状态,
夸大功效、虚假广告屡见不鲜。市场短
期行为、自生自灭现象严重,给其他规
范运作、规模化经营的企业带来很大的
行销阻力。3、80%的市场份额掌握在
20%的企业与品牌手中。这 20%的企业
一般都是综合实力强,并具一定规模。
4、天然原料,成分简单、功能
明确的产品更受消费者青睐。生物工程
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或基因技术在保健食品生产中被广泛关
注和应用。
5、品牌创新能力强,产品附加
值高的产品容易被市场接纳。
6、市场推广投入力度大的产品
其市场份额明显趋高,强势推广仍然是
中国保健品市场的惯用办法。
7、国外保健品企业尤其是大型
企业进军中国市场带来的影响力、冲击
力非常明显。
8、一对一营销、特许经营、连
锁经营、 电子商务活动等将营造亮丽的
市场风景。
枣类保健品市场现状
枣类保健品市场作为中国保健品
市场的一个传统市场,从古有之,走过
了数千年的时光,与其他类保健产品相
比,具有以下特点:
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1、国内市场对枣类的基本功能
虽然有一定的认识,但其广度和深度还
远远不够。其原因是科普宣传不够、市
场推广力度太小。
2、XXXX、企业都热心发展这
一产业,但真正投入的行动和力度还非
常不够,科研深度不够,这是枣类保健
品市场发展缓慢的主要原因。
3、枣类保健品生产的企业和品
种都少得可怜。由于枣类产业自身的特
性要求和
生产工艺技术的具体困难,国内
专业种植、生产和开发枣类产品的企业
为数不多。目前能生产保健食品的企业
只有 3~5 家。
4、枣类产品没有突出的科技含
量,产品卖点不明显、不新颖,品牌与
推广没有创新表现,没有独特的销售主
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