DM 杂志策划方案
一、目标市场分析(SWOT)
(一)、概述
本校约有1.5万在校学生,统计调查表明,在校 XXXX 生月人均消费 元左右,月消费
总量约 元左右,不难看出其消费市场的规模和吸引力。
对企业而言,高校市场除了目标消费群体的教育程度较高之外,还具有以下几个特性:
1.消费群体数目庞大。
2.消费能力逐年上升。
3.消费群体相对集中。
(二)、战略优势(Strength)
1.市场领先优势:目前,XXXX 里办的刊物很多,但都仅限于校内刊物,按规定不能发
布广告;校外针对 XXXX 生群体的信息媒介多为非法广告形式(小传单),接触 XXXX 生
消费者也仅仅是用赞助这一种形式;XXXX 需要有新形式的主导刊物来满足学生精神和信
息方面的需求,而《生活元素》相对后进入的潜在竞争媒体有明显的领先优势。
2. 服务优势:《生活元素》内容具有极强的实用性、服务性、健康性和指导性,通过开
展各种服务活动,使广 XXXX 生更直接、更方便、更快捷的解决学习、生活、成才、就业
中的一系列实际问题。
3. 渠道优势:由于高校学生具有相对的集中性、稳定性,可利用定向直投的方式投放
到寝室,真正做到点对点营销。
(三)、弱势劣势(Weakness)
1.第一次办 DM 杂志,只是纸上谈兵,毫无经验。
2.学生自主创刊,缺乏信用值,很难得到商家的信任。
3.现有的校园广告的不规范性使得学生对校园广告缺乏信任,略有排斥心理。
4.各方面的人员紧缺。
(四)、战略机会(Opportunity)
1. 消费群体数目庞大且相对集中。XXXX 约有在校学生1.5万。
2. 消费能力逐年上升。由于中国经济的持续稳定发展再加上目前的在校学生多为独生
子女,学生群体的消费能力与往年相比提升很快。
3. 受所处年龄阶段与集中学习、住宿特点的影响,XXXX 生群体更易接受新品牌、新
产品和新消费生活方式,消费需求具有较大弹性与可诱导性;感性消费、个性消费、群体消
费、社交娱乐消费倾向明显;具有求新求异和攀比从众的复合心理特征,易受产品、服务的