【2021母婴人群新消费洞察】报告揭示了现代妈妈在母婴消费方面的新趋势和行为特征。报告基于妈妈网的孕产新消费人群调研,涵盖了一二线及下沉城市的6510个样本,深入剖析了妈妈们在购买母婴产品时的新观念。
1. **攻略先行**:近九成妈妈在购买母婴产品前会做充分的准备工作,尤其是关注产品的口碑。她们会通过母婴APP、社交平台、电商平台和妈妈社群等多渠道获取信息,以便对比不同产品的优缺点。其中,母婴APP因其专业资讯和用户真实分享成为主要的信息来源。
2. **信赖真实性**:妈妈们在面对各种种草信息时,更倾向于相信同为妈妈的真实经验分享,特别是图文形式的内容。这表明妈妈们在决策时更注重实际使用体验,而非广告或推广。
3. **乐于尝鲜**:质量与功能性仍然是妈妈们购买母婴产品的主要考量因素,但新潮和有创新概念的产品也具有很高的吸引力。超过90%的妈妈愿意尝试新品牌和新产品,尤其在孕产/宝宝服饰、洗护、出行装备、辅食和孕产家用电器这些非刚性品类上。
4. **注重品质**:随着宝宝的到来,家庭消费全面升级,母婴产品的需求更加注重品质。妈妈们会购买高品质的家电、家具,甚至考虑雇佣保姆/月嫂,以提升生活质量和迎接宝宝的舒适环境。
5. **投资健康**:在妈妈新消费观中,投资健康是一个重要标签。这不仅体现在对母婴产品安全、健康的严格要求,还表现在对家庭消费的整体升级,如家居环境的改善、雇佣专业人士照顾宝宝等。
2021年的母婴市场呈现出消费者更加理性、注重体验、乐于尝试新事物和追求品质的特点。商家需要理解并迎合这些新趋势,提供更专业、真实、创新和高品质的产品和服务,以满足妈妈们日益增长的消费需求。同时,利用精准的营销策略,如真实用户口碑传播和多样化信息渠道,将有助于增强品牌影响力和市场份额。