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赵晨曦

国务 3 班

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联想电脑的 4P 营销策略分析

（2010年 9 月联想推出了以下几款学生电脑： Y460N-IFI ,

Y460A-IFI( 游戏之王 ), Y460A-ITH ( 时尚轻薄 ), G455A-MTH(A) 。其

中 Y460N-IFI , Y460A-IFI, Y460A-ITH 价格均在 5000-6500之间，

G455A-MTH(A) 在 4000元以下。）

4P 营销策略自 50 年代末由 JeromeMcCarthy提出以来，对市场

营销理论和实践产生了深刻的影响，被营销经理们奉为营销理论中的

经典。如何在 4P 理论指导下实现营销组合，实际上也是公司市场营

销的基本运营方法。 4P 指产品（ product）、价格 (price)、渠道 (place)、

促销(promotion)。

联想的发展

联想最为核心的能力在于其渠道力量以及产品定义能力，联想采

取的是一种逐步推进的发展策略，联想的产品基本上是这样发展而

来：代理电脑及各种贸易，自由品牌电脑，新概念电脑、打印机，服

务器、工作站、笔记本电脑，网络设备、 PDA，无线设备，可以看到

联想每一种新产品的推出，基本都是已经在相关市场上占有一定的市

场份额，享有良好的口碑，或者是已经建立完善的渠道。联想的战略

极为明确：在信息化领域的多元化发展，与之形成鲜明对照的就是四

通集团，在主业不突出的情况下四处出击，难以构建稳定的利润来源，

从而形成了发展壮大的瓶颈。

一、产品方面

涉及到一种产品推广的基本市场策略，包括规模化、细分市场、

差异化三种方法。从联想昭阳笔记本的操作上来看，联想能够熟练地

在合适的时机选择合适的市场策略。 92 年之前，联想一直以代理 AST

电脑为主，自己的声音非常微弱。但从 92 年开始，联想就盯准了中

国广大的家用市场，推出了“家用电脑” 的概念，之后相继推出了 “联

想 1+1”电脑第一代、第二代，与当时平均水平几万元左右的国外电

脑相比，靠价格打动消费者，同时，联想在 94 年建立专卖店体系，

延伸到街道、社区，不断普及、拓宽家用电脑市场。

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