报告标题：“商贸零售行业：聚散之间，看化妆品营销新纪元~写在社交营销序幕拉开的关键时期”探讨了中国化妆品行业的营销变迁，特别是在社交营销兴起的背景下，行业的变革与发展。该报告由安信证券发布，旨在分析历史趋势，洞察当前社交营销产业链，并为企业提供在快速变化的市场环境中保持竞争力的策略。
中国化妆品营销经历了四个主要阶段：从早期的央视广告，到卫视的兴起，再到电商平台如淘宝的繁荣，最后到当前社交平台的崛起。在每个阶段，流量入口的转变都引发了行业洗牌，为新品牌提供了崛起的机会。例如，外资品牌在央视时代占据主导，而地方卫视的崛起则催生了新一代国货品牌的成长，如百雀羚、韩束和自然堂等。电商的出现，特别是淘宝，进一步改变了市场格局，如御泥坊这样的品牌借此跃升。而现在，随着社交平台的兴起，如短视频和社交媒体，营销模式正转变为“众包创意”，品牌通过与多平台、多层级的KOL合作，利用社交内容进行推广，以实现产品迅速爆红。
社交营销产业链涉及品牌方、内容生产者（包括MCN机构、网红/KOL和普通用户）、内容平台、电商平台以及消费者。MCN机构作为资源聚合者，市场份额高度集中。红人KOL被分为不同梯队，品牌通常通过与头部KOL合作以打造爆款。同时，电商平台与内容平台相互融合，争夺优质内容资源以推动社交营销的发展。
报告指出，年轻一代，尤其是95后，已成为消费主力军，他们对社交营销有高度接受度，这为企业提供了精准营销的可能。在当前环境下，国际大牌和新兴国货品牌在社交营销中展现出卓越的表现。
针对这些观察，报告给出了投资评级建议，推荐珀莱雅、丸美股份和上海家化等公司，认为它们在社交营销时代的竞争力较强。此外，报告还提及了商贸零售行业近期的市场表现和相关报告，反映了行业整体的动态和趋势。
这篇报告揭示了化妆品行业营销模式的演变，强调了适应变化、回归核心策略、重视组织架构和品牌建设的重要性，为企业在社交营销时代取得成功提供了启示。
