计算机行业科创板系列十八：致远互联，国内协同管理软件行业领军者-20190421-天风证券-13页.pdf

【致远互联】是协同管理软件行业的领军企业，自2002年以来，一直专注于协同管理软件的研发与创新。公司拥有多项核心技术，如V5协同管理平台和Formtalk协同云平台，这使得公司在行业内占据领先地位。其产品线覆盖了不同规模的企业和政府组织，包括针对中小企业的A6，中大型企业的A8，以及政府组织的G6政务协同软件。 在市场占有率方面，根据前瞻网2017年的数据，致远互联在国内协同管理软件市场的份额达到11.70%，处于行业第一梯队。公司服务的客户遍布多个行业，包括制造、建筑、能源、金融、电信、互联网和政府机构等，其软件已被30多个细分行业超过3万家企业和政府机构采用，展现出强大的市场渗透力和客户满意度。 公司的财务表现稳健，营业收入从2016年的3.77亿元增长到2018年的5.78亿元，归母净利润从1820.82万元大幅提升至7601.22万元，复合年增长率高达104.32%。净利润率也逐渐提高，从4.85%增长到13.15%。同时，随着经营规模扩大和内部管理优化，期间费用率从2016年的77.22%降低到2018年的69.02%，显示了良好的成本控制能力。 渠道布局是致远互联的另一大竞争优势。公司在成立初期就得到了用友网络的支持，共享了其销售渠道，目前拥有600多家经销商，遍布全国，形成了广泛的销售网络，比竞争对手泛微网络的经销商数量多。这不仅加速了业绩的拓展，还降低了销售费用率，使公司在中小型企业市场中的拓展能力领先。 未来，公司计划投入资金优化产品线，如新一代协同管理软件优化升级项目，以及协同云应用服务平台建设项目，以适应移动互联和云计算的发展趋势，进一步增强竞争力。然而，公司也面临一些风险，包括大中型企业产品的市场竞争加剧，中小型企业需求释放速度可能放缓，产品升级优化可能不达预期，以及IPO进程可能出现的不确定性。 致远互联作为协同管理软件行业的领头羊，凭借其深厚的技术积累、广泛的客户基础和高效的渠道策略，展现出强劲的增长势头和持续的竞争优势。但同时，公司需密切关注市场动态，有效应对潜在风险，以确保长期稳定的发展。