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2022年市场-软件企业销售方案培训资料.pptx
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把 培训 转化为 绩效
珠
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讯
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及
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市
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场
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管
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理
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经
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验
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。
。
企业的最终
竞争优势,是企
业学习能力以及
迅速转化为行动
的能力!
当前销售最
重要且最薄弱的
环节是教导并培
养销售团队!
软件企业的困境或症结是什么?出路或解决方案在哪里?
我个人认为,表面看是“软件企业的经营绩效”,更深层面的是“
软件企业的文化"的问题。
得到不同的回答是:国内管理软件市场不够成熟、管理软件产
品成熟度及适用性的问题、实施服务的问题、ERP实施成功率较
低、真正成功的案例用户较少、人员异动等问题,应该更多关注
产品升级、如何满足用户需求、改善实施服务、加大市场投入、
企业文化建设等。
没有经营绩效怎么办? 死路一条
案例:中贸网、珠海赛博、部分台资/港资ERP供应商、广州灵孤、上海
博科、珠海宏桥、珠海通软阳光
企业文化:负责任。
对客户负责任、对公司负责任、对员工负责任、对股东负责任。
如果没有规范的销售流程,与训练合格的销售团队,如何执行战略
,
监控绩效?如何确保软件企业持续稳定发展?
为什么软件企业需要销售管理?
只有一个目的,确保软件企业持续经营与发
展。
软件企业的销售管理核心是 企业绩效
包括 销售团队、销售过程 两个要
素。
在日益激烈的企业管理软件市场竞争环境中,组建、培养优秀的
销售团队,和加强对销售活动的管理,确保实现企业绩效。是越来
越多软件企业面临最重要、最迫切的管理问题。
11、越是没有本领的就越加自命不凡。
5、如何进行软件产品演示?解决方案包括内容?
十月 229:53 上午10月-2209:53October 27, 2022
17、一个人即使已登上顶峰,也仍要自强不息。
合格標準:80分合格,4 科需全部合格
如何进行客户分级及客户关系维护
它是企业创造竞争优势的基础,也是最困难与最讲究艺术性的。
珠海讯泽科技有限公司,是面向国内软件企业,国内专业的“软件销售培训” 服务机构
8、哪位员工真正理解销售流程?
09:53:3909:53:3909:5310/27/2022 9:53:39 AM
12、如何全面深入评估潜在客户? 采用何销售或竞争策略?
只有一个目的,确保软件企业持续经营与发展。
10月-2209:53:3809:53Oct-2227-Oct-22
国内很多软件公司,专注对于产品或技术的
培
训,却缺少对“销售团队”进行有针对性的培训考
核。
管理上说“
没有标准即没有管理可言
”,无论是国外
或来自港台,或国内很多的软件公司,请问贵公
司
是否建立起标准化、制度化、规范化的销售流程?
公司的业务团队,有如作战的军队,是否是训
练有素的正规军?有无战斗力?能否击败各种竞
争
对手?我个人认为,
必须强化对公司业务团队,
以
及代理商等合作伙伴的业务销售培训,提高业务
团
队专业素质,从整提升公司整体经营效绩!
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