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互联网-fit友健app商业计划书.docx
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友健(原名 fit)app 商业计划书
目 录
1.执行摘要.........................................................................................................................................5
1.1 公司基本情况......................................................................................................................5
1.2 产品,客户与市场..............................................................................................................5
1.3 盈利模式,融资计划..........................................................................................................5
2.管理团队.........................................................................................................................................6
2.1 成员背景..............................................................................................................................6
2.2 组织架构及管理职责..........................................................................................................6
2.3 管理层激励机制..................................................................................................................8
3.产品或服务.....................................................................................................................................9
3.1 产品/服务描述.....................................................................................................................9
3.2 市场与竞争........................................................................................................................10
4.营销策略.......................................................................................................................................15
4.1 推广方式............................................................................................................................15
5.盈利模式.......................................................................................................................................15
5.1 收入模式............................................................................................................................15
5.2 盈利战略............................................................................................................................16
6.财务预测与融资..........................................................................................................................16
6.1 财务预测............................................................................................................................16
6.2 融资......................................................................................................................................1
7.风险控制.........................................................................................................................................1
7.1 风险描述..............................................................................................................................1
7.1.1.财务风险...................................................................................................................1
7.1.2. 技术开发与维护阶段风险.....................................................................................1
7.1.3. 经营管理风险.........................................................................................................2
7.1.4.市场开拓风险...........................................................................................................2
7.1.5.资源风险...................................................................................................................3
7.2 风险应对策略......................................................................................................................3
7.2.1 大力开拓市场...........................................................................................................3
7.2.2 储备高素质人才.......................................................................................................3
7.2.3 加强项目运营管理能力...........................................................................................3
7.2.4 关注现金流的平衡...................................................................................................4
7.2.5 资源风险对策...........................................................................................................4
8.VC 退出方式 ..........................................................................................................................4
8.1 五种 VC 退出方式的概况 .................................................................................................4
8.2 选择退出的机制及其分析.................................................................................................5
1.执行摘要
1.1 公司基本情况
友健公司由黄铠文等联合创始人成立于 2017.5.22,注册与深圳市福田区华强北天安大厦 508,
注册资本 300 万,企业旨在让不同的健身伙伴携手同行,成就健身梦想。
四位团队成员中,卢勇政具有技术开发的经验,而寇娟有深厚的会计知识,财务背景,周子
灼负责市场开发,产品调研,而我作为创始人,曾对、担任多个项目的管理人,具有良好的
统领全局的意识,处理紧急状况的经验。
1.2 产品,客户与市场
友健公司致力于打造便民优质的健身交友圈,让人们关注到自身健康的重要性同时以最小的
成本拥有自己的专业健身圈。友健 APP 是本公司打造的专属产品,主要功能是利用线上平
台将有健身诉求,却不想拘泥于传统健身付费方式的用户。本产品采用共享经济与租赁经济
模式,利用起闲置的健身资源从而降低了健身所付出的价格,与其他健身 APP 的纯线上教
学、交流不同的是,本产品目的是通过线上的约定将行为引到线下的健身房,使得服务更加
真实具体也更加有效果,达到了陪伴、指导、交友互助等多项目的,一举多得。
我们主要瞄准的是经济基础薄弱,时间缺乏的市场客户,这部分人包括城市工薪阶层以及高
校部分大学生。
1.3 盈利模式,融资计划
主要属于靠平台盈利的模式
1、 产品交易佣金盈利——源于早期用户
友健作为普通健身需求方与健身相关服务供应方之间的连接者,收取交易佣金是最
直接的经济来源,尤其在发展初期,收取比例和数量尽量迎合用户的利益需求,以
获取用户、快速养成并占领市场。
2、 增值服务收费——源于用户
3、 流量&内容变现——源于行业相关度高合作商
4、 支配现金流盈利——源于资本运作
融资计划
创立初期,企业自筹项目资本金 500 万元,外借资金 200 万金融机构一年期借款,利率
5.85%),用作流动资金。
资金需求计划(单位:万元)
第三年:融资 200 万,股权 10%
在占领一定比例市场之后,需要资金投入完善产品质量和服务链,拓展业务范围和合作
商。
第四年:融资 500 万,股权 15%
公司进入快速发展阶段,需要大量资金维持广泛的经营活动,以及与后来进入者之间的
竞争。目标:市场份额达到 49%,提高产品知名度。
2.管理团队
2.1 成员背景
创始人:
15 工一黄铠文
具有绝对领导力,和良好的大局观,善于创新商业模式,但缺乏专业技术,需要他人的帮助
联合创始人:
15 工一周子灼 销售人才,具有强大的个人魅力,和发散的思维,能洞悉市场需求。
15 工一 寇娟 理财专家,作为一名女性,在有会计知识背景下,相对来说,有较缜密的心
思和精打细算的能力。
15 工一卢勇政,技术人才,性格内向,不擅长与人打交道,但有一定的 it 技术能力,负责
基础的技术运营。
(以上有部分属于虚构)
2.2 组织架构及管理职责
组织架构
因为初创团队人数较少,所以其中有很多人员重合,但总经理兼董事长毫无疑问是黄铠文,
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