市场营销课程学习总结.docx
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市场营销课程学习总结
市场营销课程是关于营销最基础的 4p、4c 的课程，
培训以前始终在揣摩教授会怎么去讲解 4p、4c，会不会又
老生常谈地告知我们要以消费者为导向，要从 4p 思维转向
4c 思维。
市场营销的四种战略除了对最基础的 4p、4c 的解释外，
最大的收获在于教授所传递的任何一个 p 与任何一个 c 之
间的相互转换，这打破了我们传统营销思路里面 p 跟 c 一
一对应的想法。这也为我们后期在做营销规划时，如何达
成客户满足供应了更好的思路。
市场营销三角分析法主要讲解了我们的目标受众、需要
传递的信息以及传播工具，这与我们以往接受的培训或者
说已经形成的营销思维大同小异，最大的不同在于对目标
受众的分析。教授的思路精华在于，把全部能够影响我们
营销结果的环节都进行目标受众分析，并针对这些受众制
定不同的策略。当然在实际操作过程当中，我们很难面面
俱到考虑到全部环节，但教授的确给我们供应了一个检验
我们营销思维全面性的工具和方法。
价格卑视策略是一个比较古老的营销话题，主要是用价
格这个手段来对消费者、产品进行细分，以达到我们的营
销目的。教授则对价格卑视做了进一步的引申，加入了心
理学的一些讨论，比如说麦当劳薯条的二等定价法和三等
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