周鸿祎《你也可以好口才——如何演讲》实录
1 月 12 日，360 周鸿祎《你也可以好口才——如何演讲》直播 3 小时金
句频出，干货满满，创业 20 年压箱底演讲技巧，实用性、实战性极强！
3 万字完整版吐血整理，全网唯一无损版！送给和我一样爱学习的你，
建议收藏！
Ø
老周推荐了
3
本书，火爆热销，贴心附上传送门
Ø
演讲实录
欢迎很多新老朋友今天来做个交流。我问大家一个问题，我大概学演讲
学了二十年了，演讲无数次，大家觉得我发挥还可以吗？你们觉得我此
时此刻紧张吗？
我告诉大家一个秘密，无论是今天还是每一次演讲，无论是广义的演讲
还是面对台下几十个观众或者做路演，原来见投资人想办法“骗”投资，
每次我都紧张。所以，我就讲，演讲没有不紧张的。最重要的是怎么控
制紧张，就像上了站长你说你害不害怕？一定都害怕。所有的战士都害
怕。最后勇士和懦夫的差别是在于谁能控制恐惧。所以，演讲讲得好不
好。我看这次网上很多人和我有共识，大家都提了一个概念“松弛感”，
就是浑身肌肉要放松，最重要的是精神要放松。
我就教第一个方法，我演讲一般要有个 warming up，就像做运动时要有
个热身，要不然用力过猛把肌肉拉伤了。我演讲前为什么要啰嗦，东拉
西扯一段时间，让你们变得没有那么紧张，我自己也变得松弛一点。我
这个人实际是个紧张体质，我的教练知道，我在岩壁上，教练天天吼叫
我说“放松！放松！”我说：“我才不会信你的鬼话呢，一放松我就掉下
来了。”吹吹牛，我射击技术也很好，静止站在那个地方，远距离精准射
击在中国可能都能排到前面。但只要参加真正的射击比赛，裁判的哨声
一响我就浑身僵硬，枪也不会拔了，扣扳机也不会抠了，所以成绩就很
差。所以，我那些枪友们就说你能给上百万人（演讲），我最高纪录有一
次给公检法司法系统 150 万干警做电视授课，你都看起来毫不紧张，为
什么运动时这么紧张。我说我给你说句 实话，别人都看不出来，在我微
笑的外表下也很紧张。所以，紧张是演讲不可避 免的第一个难 题。你表
这个克服了，万事开头难，只要你能松弛下来，思维就能保持活跃。
就像我们很多人被领导骂的时候，只要紧张动作就不正常，语言就不正
常，想说的话说不出来，也不知道自己在说什么，有的时候我也会有这
种状态。
ü
回应去新东方学习，流量时代的前提是如何面对公众表达
!
最近网上很热闹，去亚布力，最近去新东方学习了一次。为什么呢？因
为老俞做得很成功，亚布力的企业家都很眼红，大家都觉得要去了解了
解网红经济，都想做网上带货，其实我早就打消 了网上带货的想法，因
为我和董宇辉联合做过带货。在他直播间里我倒是吃的东西比他多，他
的农产品我都试吃了一遍。如果只干这个，我还可以，但董宇辉滔 滔不
绝，他口才确实好。所以，我就在想，其实在这样一个网红时代，短视
频和直播主导的流量时代，流量密码的一个前提是如何面对公众表达。
过去我们很多人可能觉得演说是企业 家的事儿，面对公众讲演离我很远。
即使今天你是一个创业者，不一定在物理上要面对这么多人，但只要在
网上做短视频或做直播都有个公众表达的问题。看到董宇辉，实话说，
前段时间董宇辉有人说他都是靠小团 队给他写“小作文”撑起 来的。
我实话说，董宇辉反应很快，肚子里有货，要不然我的话他是接不住的，
因为不能按照固定的台本去讲。所以，我看到董宇辉就说“人各有志”，
人各有才能，我还是不和他竞争了。就像当年我在银行竞争卖炒栗子的
时候，有人问我借钱。我说和银行签互不竞争条款，银行不负责炒栗子，
我也不负责贷款。回到董宇辉身上，董宇辉是 1993 年的，才刚刚 30 岁，
我 30 岁的时候不能和他比，再努力努力还是没有他潜力大。
ü
回应风马牛年会，“这都不叫事”
!
最近一件事儿也很热闹，我很不幸成为“大型翻车现场”的主角之一。
我看网上大家都很热烈地讨论。其实对我来说，这和 3Q 大战一比这算
什么事儿呢？这都不叫事儿。我反正觉得很喜剧的，你们不觉得很欢乐
吗？所以我也没有生气，当时小伙子找 我道歉，我说不用道歉。因为你
们读了我写的那本书，看看年轻时候的我。我年轻的时候可能比今天一
些年轻人还要狂妄，还要冲，还要具有攻击性，当然我犯的错也更多。
某种角度说，我不太愿意贴标签，不一定年龄小就是年轻人。你年龄 小
就是年轻人，我年龄大就是老头。我倒不愿意这么区分，更愿意年轻是
一种心态，传统生理年龄来讲，年轻人犯错误是必然的。你要是不犯 错
误，又这么年轻有才华，身体又这么好，肯定超越我们这帮老家伙。
ü
坦言年轻时候口才很糟
!
所以，我看着过去发生的这些事情，我是个技术流，觉得本质上还是缺
乏经验。面对复杂的场景不知道如何应对。当然，这个问题很多，网上
有很多总结，我今天就分享一个东西，如何面对公众，在这种场合，无
论是做 panel 还是做 speaker 如何表达。
你们觉得我口才好吗？（观众：好！）
真的假的。我明知道大家在拍马屁，因为不说好人家一会儿没饭吃。但
是千穿万穿马屁不穿，听大家这么异口同声说好，不过我们事先说的不
够好，操练不够齐，再来一遍。（观众：好！）
其实我年轻的时候口才很糟。你们很多人没有认真看过我的书，包括在
座的有一些 360 的老员工跟我的时间也不够长。当年我刚创业时是典型
的理工男，我是程序员出身，虽然也爱说话，但总说不到点儿上。所以，
当年我最早融资时特别困难，IDG 带着我去见各种风投。我见每个风 投
都跟见了亲人一样，恨不得掏心窝子，掏心掏肺把我的情怀，把我的憧
憬，把我的抒情告诉他们。问题是，说了两个小时，说了一个小时，人
家还没搞懂你做什么，你的产品是什么，你是什么商业 模式。所以，有
了 VC 就很客气地把我礼送出去，还有很多 VC 就很不客气地把我轰出去
了。所以，我是深受 VC 之害。当然，旧病成因，我现在可以教很多创业
公司如何写一份 BP，可以保证能骗到 VC 的钱，因为我太了解他们了。
今天来了很多媒体，还有很多老朋友做自媒体了。这些年我经历了无数
媒体的专访。我印象中第一次接受媒 体采访是 1998 年刚创办公司，当
时在蓝色光标几个创始人最早也是我的师父，他们在旁边看着，找了两
个记者采访我。我第一次见记者采访可兴奋了，那又是像逮住亲人一样
掏心窝子，不知道说了什么，反正最后说了两个小时，感觉像忏悔录。
用你们流行的语言说，旁边蓝标两个创 始人用脚指头都抠出一个空间站
来。后来等记者走了，他们对记者说不能这么写文章，反过来跟我说：
“鸿祎，不能这么说话。”对媒体说话你应该如何如何。我想讲这些 糗事
儿，你们去想想会发现那天风马牛现场发生的事儿，叫天空飘来五个字
“那都不是事儿”。只是很少有人愿意把自己的糗事儿披露出来，很多企
业家比较善于打造心灵鸡汤，比较善于撰写成功学。成功学这个学问生
意很好，因为大家都希望一鸣惊人，一把就成功。所以，很多企业家的
书都没法看，、都是如何高瞻远瞩，运筹帷幄。十年前就已经预见到今天
发生的事情，最后如何一把成功，所以看完以后没法学，都觉得人家是
神，我是人。人和神是有差距的。
