### 广告运作策略知识点解析
#### 一、单项选择题知识点详解
1. **现代中国广告业发展的“元年”**
- **知识点**：中国广告业发展历程。
- **解析**：中国现代广告业的真正起步是在改革开放之后，其中1979年被视为中国广告业发展的“元年”。这一年，中央电视台播出了第一条商业广告，标志着中国广告业的正式起步。因此，正确答案为D.1979年。
2. **POS理论中的DO**
- **知识点**：POS理论的基本概念。
- **解析**：POS理论是一种广告运作策略框架，其中DO代表“Do”，即执行或操作层面。这里的DO强调的是策略的执行和实施，而非其他选项中的反省、试作、计划等。因此，正确答案为D.策略。
3. **广告活动的基础**
- **知识点**：广告活动的核心要素。
- **解析**：广告活动的基础是广告策略，它决定了广告的方向、目标受众以及如何传达信息。因此，正确答案为A.广告策略。
4. **中国大陆第一本广告策划专著**
- **知识点**：中国广告学术研究的发展。
- **解析**：中国大陆第一本广告策划专著是《企划新行家》，这本书对中国早期广告策划理论和实践产生了重要影响。因此，正确答案为C.《企划新行家》。
5. **竞争分析的对象**
- **知识点**：市场竞争分析的焦点。
- **解析**：竞争分析主要关注的是组织与组织之间的竞争行为，包括市场份额、竞争策略等。因此，正确答案为C.竞争分析。
6. **广告运作的经济环境因素**
- **知识点**：影响广告运作的宏观经济因素。
- **解析**：家庭收入作为经济环境的一部分，直接影响消费者购买力和广告的有效性。因此，正确答案为D.家庭收入。
7. **计算机行业的类型**
- **知识点**：行业分类。
- **解析**：计算机行业属于增长型行业，这类行业随着科技发展而快速增长。因此，正确答案为A.增长型行业。
8. **市场占有率最大的企业角色**
- **知识点**：市场竞争中的企业角色。
- **解析**：市场领袖是指市场占有率最大，并在创新、定价等方面占据主导地位的企业。因此，正确答案为D.市场领袖。
9. **产品衰退期的广告策略**
- **知识点**：不同产品生命周期阶段的广告策略。
- **解析**：在产品衰退期，企业通常会采取提醒性广告策略，以维持品牌形象和客户忠诚度。因此，正确答案为C.提醒性广告策略。
10. **互补产品的策略**
- **知识点**：产品策略中的多重产品策略。
- **解析**：企业同时推出销售目的相同且互补的产品，这种策略称为多重产品策略。因此，正确答案为B.多重产品策略。
11. **马斯洛需求层次理论中的归属感**
- **知识点**：马斯洛的需求层次理论。
- **解析**：归属感位于马斯洛需求层次理论的第三层，指人们对于友谊、爱情及被接纳的需求。因此，正确答案为C.归属感。
12. **市场细分概念的提出者**
- **知识点**：市场细分理论的历史。
- **解析**：市场细分的概念是由温德尔·斯密提出的。因此，正确答案为B.温德尔·斯密。
13. **“今年二十，明年十八”的广告创意**
- **知识点**：广告创意的表现手法。
- **解析**：这句话体现了广告创意中的夸张手法，属于极端化表现方式。因此，正确答案为C.极端化。
14. **实施重心法的提出者**
- **知识点**：广告创意理论的历史。
- **解析**：实施重心法由威廉·伯恩巴克提出。因此，正确答案为C.威廉·伯恩巴克。
15. **电视广告媒介的优势**
- **知识点**：电视作为广告媒介的特点。
- **解析**：电视广告的绝对成本高不是其优势，而是劣势之一。因此，正确答案排除A.绝对成本高。其余选项B.创意机会高、C.覆盖范围广、D.单位接触成本低均为电视广告的优势。
16. **报纸的分类依据**
- **知识点**：报纸分类的标准。
- **解析**：报纸按出版周期可分为日刊、周二刊、周三刊等。因此，正确答案为D.出版周期。
17. **生产销售多种商品企业的年度广告预算制定方法**
- **知识点**：广告预算制定方法的选择。
- **解析**：对于生产销售多种商品的企业而言，单位销售法不太适用，因为它难以精确计算每种产品的广告投入产出比。因此，正确答案为A.单位销售法。
18. **广告效果发生过程的态度阶段**
- **知识点**：广告效果的心理学原理。
- **解析**：广告效果发生过程通常按照知名和了解→喜爱→偏好→行动的顺序发展。因此，正确答案为D.知名和了解→偏好→喜爱→回忆→行动。
19. **识别法的应用**
- **知识点**：广告效果评估方法。
- **解析**：识别法通过让消费者在一系列广告或商品中识别出特定的广告或商品来衡量广告的认知程度。因此，正确答案为C.识别法。
20. **定制营销的概念**
- **知识点**：营销策略的分类。
- **解析**：定制营销是指根据每位顾客的不同需求制造产品并开展相应的营销活动。因此，正确答案为A.定制营销。
#### 二、多项选择题知识点详解
1. **对竞争对手基本市场概况的监测**
- **知识点**：竞争对手分析的内容。
- **解析**：监测竞争对手的基本市场概况包括行业产品价格波动、竞争对手的历史背景、与竞争对手进行产品比较、竞争对手对市场发展趋势的关注等内容。因此，正确答案包括A.行业产品价格波动、B.竞争对手的历史背景、C.与竞争对手进行产品比较、D.竞争对手对市场发展趋势的关注。
2. **“三阶段可能性追求法”(简称3P法)**
- **知识点**：市场调研方法。
- **解析**：“三阶段可能性追求法”(简称3P法)中的3P指的是需求的可能性、销售的可能性和主意的可能性。因此，正确答案包括B.需求的可能性、C.销售的可能性、D.主意的可能性。
3. **非耐用品的示例**
- **知识点**：消费品分类。
- **解析**：非耐用品是指使用寿命较短的商品，如洗发水、饼干、啤酒等。因此，正确答案包括B.洗发水、C.饼干、D.啤酒。
4. **消费者经济状况的描述**
- **知识点**：消费者行为分析。
- **解析**：描述消费者经济状况通常涉及可支配收入、储蓄与资产、信用和借债能力、对花钱与储蓄的态度等内容。因此，正确答案包括A.可支配收入、B.储蓄与资产、C.信用和借债能力、D.对花钱与储蓄的态度。
5. **持续式媒介排期模式的优点**
- **知识点**：媒介排期策略。
- **解析**：持续式媒介排期模式的优点包括广告持续出现在消费者面前、持续刺激消费动机、行程涵盖整个购买周期等。因此，正确答案包括A.广告持续地出现在消费者面前、B.持续刺激消费动机、D.行程涵盖整个购买周期、E.灵活且具有弹性。
#### 三、问答题知识点详解
1. **亚文化**
- **知识点**：亚文化的定义。
- **解析**：亚文化是指在主流文化之外存在的、由具有共同价值观和社会习俗的群体形成的文化形式。这些群体可能是基于种族、宗教、地区或兴趣等因素形成的。
2. **综合促销战略**
- **知识点**：综合促销战略的概念。
- **解析**：综合促销战略是指整合各种促销工具，如广告、销售促进、公关活动等，以达到最佳的市场沟通效果和销售目标的一种策略。
3. **理性诉求策略**
- **知识点**：广告策略类型。
- **解析**：理性诉求策略是通过提供事实信息、逻辑论证等方式，激发消费者的理智思考，从而促使他们做出购买决策的一种广告策略。
4. **百分率法**
- **知识点**：广告预算制定方法。
- **解析**：百分率法是一种根据销售额的一定比例来确定广告预算的方法。这种方法简单易行，但可能存在不能反映实际市场情况的问题。
5. **语句联想法**
- **知识点**：广告创意工具。
- **解析**：语句联想法是一种创意生成技巧，通过将不同的词汇、概念或想法进行联想组合，创造出新的创意概念或广告口号。
6. **行业生命周期的阶段**
- **知识点**：行业生命周期理论。
- **解析**：行业生命周期可以划分为四个主要阶段：引入期、成长期、成熟期和衰退期。每个阶段的特点和发展趋势各不相同。
7. **广告策划过程中的转换**
- **知识点**：广告策划流程。
- **解析**：广告策划过程中，从科学实证到艺术表现的转换涉及到数据收集、市场分析、策略制定等多个步骤。最终目标是将科学研究转化为创意表现，以有效地传达信息。
8. **独特销售建议理论**
- **知识点**：广告理论。
- **解析**：独特销售建议理论强调每个产品或服务都应有一个独特的卖点，能够区别于竞争对手，并吸引目标顾客。
9. **竞争对抗法的前提条件**
- **知识点**：竞争策略。
- **解析**：采用竞争对抗法的前提条件包括明确的竞争对手、相似的目标市场和产品特性等。
10. **关系营销的本质特征**
- **知识点**：营销策略。
- **解析**：关系营销强调建立长期的顾客关系，通过提供优质的产品和服务、建立信任和忠诚度等方式，与顾客建立稳定的合作关系。
11. **消费者市场细分依据**
- **知识点**：市场细分。
- **解析**：消费者市场细分的依据包括地理因素、人口统计因素、心理因素和行为因素等。
12. **集中式媒介组合的优点**
- **知识点**：媒介组合策略。
- **解析**：集中式媒介组合的优点包括资源集中、影响力强、成本效益高等。
13. **办公市场的竞争分析**
- **知识点**：市场细分与竞争策略。
- **解析**：办公市场作为细分市场之一，需要企业通过精准定位、技术创新和快速响应市场需求等方式来保持竞争优势。案例中的公司正是通过推出适合办公场所的小型饮料销售机，成功占据了市场领先地位。
VIP享7折，此内容立减4.47元 
