3-高级售前工程师绩效考核表.pdf
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2022-10-22
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售前工程师绩效考核表（高级）
被考核人：
# 指标项 权重
一、售前调研情况：
1.均能按时独立优质完成售前调研，得满分
1
2.在指导下，均能按时完成者得 80%分数
3.因自身原因延迟一周以上，且次数>2 次者得 60%分数
4.其余的在 60%一下酌情给分
二、售前方案质量：
售前方案的质量应该条理清晰，内容完整，从内审、销售及客户满意度（工单中反馈）
业绩完成情况
(根据实际工
60%
作安排从四方
面互补评分）
方面进行考评：
1.两次内通过内部审核，并全部获得“满意”以上者，得满分；
2.内审次数超过 2(不含)次者，每增 1 次扣 1 分；
3.销售反馈满意度低于“一般”(不含)者，每次扣 2 分；
4.收到客户对方案进行者，每次扣 5 分。
三、招投标书质量
1.两次内通过内部审核，并没有出现因售前原因失误者，得满分；
2.封装后因售前原因返工每次扣 2 分；
3.因售前原因导致流标、废标每次扣 5 分。
四、内部资料整理与培训分享
4
1.均能按时独立优质完成内部资料整理，并完成讲解培训，得 100%分数
2.仅按计划优质完成资料整理者，60%分数
3.其他情况，酌情评分
主要考核在岗工作时的积极性、主动性.包括工作任务的执行力，工作计划的跟进，自
我学习的规划。
A.自我驱动，完全自主完成，遇时间节点临近，能够主动提前完成；（得18-20 分）
5 工作态度 20%
B.需领导监管，态度够积极，责任心尚可，工作任务一般提前完成；（得15-18 分）
C.被动驱使工作，积极性、责任度都一般，总是能做多少做多少；（得12-15 分）
D.态度消极，领导督促，虽口头承诺，仍完不成工作，总是能拖就拖；（12 分以下）
能遵守公司各项规章制度，能按照部门规定有效完成工作任务：
出勤及遵守规
6
章制度
20%
A.严格遵守公司制度，无任何违纪行为；（得 18-20 分）
B.严格遵守公司制度，只有三次以内考勤违纪；（得 15-18 分）
C.有违纪行为，但不触及公司底线原则，考勤五次以下违纪；（得 12-15 分）
D.触及公司底线制度，考勤违纪五次以上违纪；（12 分以下）
总计
考核月份： 考核评定人：
考核标准
自评分 考评分
2
3
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