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第一章 培训需求分析
第一节：培训需求的信号
第二节：培训需求评估
第三节：需求分析的信息来源
第四节：需求分析的步骤
第五节：培训需求的调查技术
第六节：明确培训内容
第七节：制定培训目标
本章概述：
本章从培训需求的信号开始，系统介绍了培训需求分析阶段所应该进行的工作。
第一节：培训需求的信号
分析培训需求是设计培训课程与教案的前提条件。培训需求应该理解为通过培训可以
解决的问题，例如大客户销售技能与售后服务技巧可以通过培训传授给每个受训人员。只有
适合企业特色和受训者特征的定制化的课程才能真正适合企业的需求。
企业的培训需求通常可以进一步划分为被动产生的培训需求与主动产生的培训需求。
被动产生的培训需求指为了对应出现的问题而被动采取的培训，例如，当企业收到市场普遍
反映的产品质量下降这类信息后而采取的、旨在提高产品质量所进行的培训可以归类为被动
培训需求。主动产生的培训需求是指企业为了顺应业务的开展、人才的培养或管理的需要而
提出的、具有前瞻性的培训需求。关于主动培训需求与被动培训需求常见的一些信号可以基
本归纳为表 2—1。
表 2-1：培训需求信号
培训需求信号
信号的表现
对培训的影响
正面信号
（主动产生的培
训需求）
公司销售额的激增和业务区域的扩
大；
内部升迁；
岗位轮换；
请外部的专业机构（如专业的咨询公
司、培训公司）进行诊断后提出培训
改善建议。
通常表现为培训活动的
计划性和前瞻性；
需要讲师与相关业务部
门密切配合，以确保培训
需求被正确开发；
培训也经常作为咨询的
关联项目开展，即通过咨
询项目提出系统性解决
方案，通过培训使受训人
掌握应用这些解决方案
的必要技能、经验等。
负面信号
（被动产生的培
训需求）
工作质量低；
来自公司内、外部的抱怨增多；
过高的员工流动率；
工作中经常出现失误；
无法按时按质完成公司分配的任务；
公司无法承担超出自己能力的项目。
培训需求较为明显，但需要
分析培训是否是解决问题
的最佳手段或培训是否能
够真正从本质上解决问题。
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