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如何做市场洞察分析zz.pptx
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如何做市场洞察分析zz.pptx
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战略规划与落地执行培训手册
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公司战略、产品线战略和产品规划的内
容
从战略到产品规划
公司战略
产品线战
略
产品规
划
公司和集团层面
事业部/产品线层面
产品部门/团队
对应的组织层
面
公司的使命、愿景和战略目标
公司的业务组合和协同关系
各业务发展方式和投资策略
公司整体的战略主题和关键举措
主要内容
产品线的战略定位和业务目标
产品线的目标细分市场选择、
价值定位和产品组合规划
产品线的业务模式和业务策略
产品线的战略主题和关键举措
各产品系列的业务目标分解
产品线的产品路线图和产品主计划
产品路线图的技术支持和资源需求
单品定义
主要回答的问
题
• 公司如何进行业务布局
, 确保企业可持续发展
• 资源应该如何配置
• 每个业务如何在竞争中
致胜?
• 业务应该如何进行市场
定位和价值定位?
• 如何达成业务经营目标
?
• 针对目标细分市场和用
户群应该提供什么产品
?
• 如何支持业务经营目标
的达成?
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公司战略、产品线战略和产品规划的内容(示例
)
从战略到产品规划
公司战略
产品线战
略
产品规
划
公司和集团层面
事业部/产品线层面
产品部门/团队
对应的组织层
面
ᖪ 公司的使命、愿景和战略目标
ᖪ 公司的业务组合和协同关系
ᖪ 各业务发展方式和投资策略
ᖪ 公司整体的战略主题和关键举措
主要内容
ᖪ 产品线的战略定位和业务目标
ᖪ 产品线的目标细分市场选择、 价
值定位和产品组合规划
ᖪ 产品线的业务模式和业务策略
ᖪ 产品线的战略主题和关键举措
划
ᖪ 各产品系列的业务目标分解
ᖪ 产品线的产品路线图和产品主计
ᖪ 产品路线图的技术支持和资源需
ᖪ 单品定义
主要回答的问
题
• 公司如何进行业务布局
, 确保企业可持续发展
• 资源应该如何配置
• 每个业务如何在竞争中
致胜?
• 业务应该如何进行市场
定位和价值定位?
• 如何达成业务经营目标
?
• 针对目标细分市场和用
户群应该提供什么产品
?
• 如何支持业务经营目标
的达成?
• 战略定位:全球领先智能科技企业
• 战略目标:2025年营收达5000亿
• 公司的核心业务:手机、平板、手表
;
战略业务:汽车;孵化业务:眼镜
• 战略主题:科技引领、用户体验、
数 字化、全球化
• 业务目标:2025年手机业务营收达
3000亿
• 目标市场:海外:亚太、欧美、中东
非、南美…中国:新生代、城市中产、
下沉市场…
• 业务模式:硬件+服务+生态
• 目标分解:A系列1500亿,B系
列
1000亿,C系列500
亿
• 产品组合和定位:A系列-新生代-创
求
意好玩;B系列-城市中产-外观品质
;
C系列-下沉市场-时尚与性价比
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市场洞察“五看”的内容
从五看中发现机会、挑战、优势和制约因素,为战略和产品规划提供重要的输
入
公司战略
产品线战
略
产品规
划
市
场
洞
察
宏观环境有哪些重要的发展和变化趋势?对本行
业和本企业的影响是什么?
行业的现状和发展趋势是怎样?有哪些因素影响
它的发展?我们应该把握哪些重要的业务机会?
我们应该服务哪些客户?他们有有什么特点?有
哪些需求?
我们面临哪些主要的竞争对手?他们的竞争策略
是什么?有哪些地方和做法是值得研究的?
相对于领先企业和竞争对手,我们的优劣势是什
么?还有哪些关键差距?
看宏观
看行业
看客户
看竞争
看自己
1
2
3
4
5
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法律法规
国家政策
贸易规则
行业政策等
社会因素
技术因素
经济因
素
政策因素
宏观环境趋势
GDP趋势
收入水平变化
投资、消费、贸易
的变化
失业与就业等
人口统计
收入分配
生活方式及价值观
变化
消费结构和水平
新科技的应用
政府和行业的技术
关注
劳动生产率变化
未来技术发展趋势
对本企业的影响
机会
挑战
机会
挑战
机会
挑战
机会
挑战
PEST宏观环境分析示意
图
1
2
3
4
政治因素 – 行业发展的风向标:括一个国家的社会制度, 执
政党的性质,政府的方针、政策、法令等,是行业发展的 风
向标。
经济因素 – 行业发展的基础:
• 宏观经济:主要指一个国家的人口数量及其增长趋势, 国
民收入、国民生产总值及其变化情况以及通过这些指 标能
够反映的国民经济发展水平和发展速度。
• 微观经济:主要指企业所在地区或所服务地区的消费者 的
收入水平、消费偏好、储蓄情况、就业程度等因素。 这些
因素直接决定着企业目前及未来的市场大小。
社会因素 – 行业发展的动力:包括一个国家或地区的居民 教
育程度和文化水平、宗教信仰、风俗习惯、审美观点、价 值
观念等。影响居民的需求层次、对某些活动的弘扬或抵制
、对某些活动内容及组织方式的态度等。
技术因素 – 行业发展的加速器:包括与企业所处活动领域 直
接相关的技术发展趋势和国家、政府对科技发展的投资、 重
视等等。
1
【看宏观】洞察影响行业与企业发展的宏观因素,对未来行业和企业将面临的机遇与
挑 战做一个预判
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