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商业分析工具之市场营销全套分析模型z240205.ppt
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商业分析工具之市场营销全套分析模型z240205.ppt
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NCPC980929BJ(GB)
市场营销战略模型
NCPC980929BJ(GB)
1
¶
致胜的营销及销售战略和计划包括
•
创建有竞争吸引力的价值定位
•
通过有重点的新产品开发、销售、送货及定价计划来交
付这一价值
•
向消费者和销售渠道清楚地宣传这一价值
¶
成功的营销者通过连续的评估程序不断地改进这些计划
NCPC980929BJ(GB)
2
制定营销战略包括三个要素
关键活动
目标
•
制定具有竞争力的
价值和价格定位
•
通过有针对性的产品开发、销售
和流通以及定价来交付这一价值
•
清楚地宣传这一
价值
•
系统地研究消费
者
•
按关键特点将消
费者细分
•
精心设计公司
/
产
品对消费者的价
值定位
•
根据价值定位来设计
/
调整产品
和生产加工程序
•
管理销售队伍、分支机构以及
分销商,重点集中于优先性最
高的活动
•
给整个产品组合定价以获取最
大的价值
•
管理产品包装
•
管理广告活动
•
管理公关活动
3. 宣传价值
包装
1. 选择价值
了解消
费者的
需要
选择
目标
对象
确定
价值
组合
2. 提供价值
产品
设计
采购/
生产
定价
广告
销售
送货
促销/
公关
NCPC980929BJ(GB)
3
•
了解消费者的需要及
偏好
•
清晰可行的市场细分
•
具有竞争吸引力的产
品服务定位
•
一刀切式的定位
•
根据产品性能来定位
•
根据顾客的需要设计产品
•
高效率及高效能的销售和
分销商管理
•
根据价值来定价
•
积极地对过程进行管理
•
产品的设计、生产和交付
没有与消费者需求相连接
•
对所有客户、地区和渠道
平均使用力量
•
根据成本来定价
•
统一、相互联系、
一致的交流沟通
•
同代理机构共同承
担责任
•
单独、互不相联的
活动
•
将责任全部推给代
理机构
最佳
做法
常见
错误
3. 宣传价值
包装
1. 选择价值
了解消
费者的
需要
选择
目标
对象
确定
价值
组合
2. 提供价值
产品
设计
采购/
生产
定价
销售
送货
广告
促销/
公关
价值定位:最佳做法和常见错误
NCPC980929BJ(GB)
4
¶
致胜的营销及销售战略和计划包括
•
创建有竞争吸引力的价值定位
•
通过有重点的新产品开发、销售、送货及定价计划来交
付这一价值
•
向消费者和销售渠道清楚地宣传这一价值
¶
成功的营销者通过连续的评估程序不断地改进这些计划
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