直播电商众生相 ...................................................................................................................................................... 4
人：长尾的主播、接地气的明星、难以复制的李佳琦 .......................................................................................... 4
货：从服饰美妆到房车芯片，从成熟品牌到新品宣发 .......................................................................................... 6
场：线下基地崛起，线上渠道受益..................................................................................................................... 6
线下直播基地业态崛起，不靠主播靠货品 .................................................................................................... 6
线上 saas 渠道受益，有赞 1H19 在快手成交额达 10 亿 ................................................................................ 7
为何直播带货能力炸裂 ............................................................................................................................................ 9
粉丝经济：爱的魔力转圈圈............................................................................................................................... 9
展示方式：所见即所得，万物皆可播 ................................................................................................................. 9
折扣优惠：“全网最低价”，规模效应的正反馈 .................................................................................................. 10
各大平台跑步入场，千播大战一触即发................................................................................................................... 11
快手的爆发 .................................................................................................................................................... 11
老铁关系打造商业闭环，内容平台中的最大惊喜 ........................................................................................ 11
快手，亲淘宝还是亲拼多多？ ................................................................................................................... 12
字节跳动的尝试 ............................................................................................................................................. 13
抖音：与快手不同的产品逻辑与带货效率 .................................................................................................. 13
火山：更下沉的尝试 ................................................................................................................................ 13
微信的搅局 .................................................................................................................................................... 15
淘宝的攻守之道 ............................................................................................................................................. 15
力推淘宝直播：抱紧薇娅李佳琦，稳坐直播电商第一交椅 ........................................................................... 15
对外纵横捭阖：博弈一波三折，拥抱抖音快手 ........................................................................................... 17
变现前景广阔：直播带货变现率可达现有水平的二到四倍 ........................................................................... 18
互联网产品趋势：内容电商化、电商内容化 ............................................................................................................ 20
投资建议 .............................................................................................................................................................. 21
风险提示 .............................................................................................................................................................. 22
图表 1：口红一哥：李佳琦
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图表 2：天猫双十一明星淘宝直播通告单
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图表 3：快手老铁“杨哥说房车”的小店
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图表 4：快手老铁“芯网红-高妹”的主页
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图表 5：淘宝直播 2019 年 6 月服饰基地排名
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图表 6：以有赞为货源渠道的快手小店：珠宝
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图表 7：以有赞为货源渠道的快手小店：百货
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图表 8：商家直播中展示翡翠品相
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图表 9：商家直播中介绍鲜花养护
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图表 10：正能量的散打哥
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图表 11：2018 年电商节散打哥带货第一
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图表 12：商品露出位置——直播橱窗
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