附件 2
部门工作计划
销售管理的核心内容，就是企业、部门对销售活动进行全面
有效的规范和控制，具体来说，就是从满足消费者的需求出发，建
立一整套系统管理程序和方法，把市场需求变成企业的任务和目标，
确定销售策略，编制计划，实现目标。销售计划是企业战略管理的最
终体现。由此可见，销售计划具有整体经营计划先驱者的特点。
一、销售计划内容
销售计划是指直接实现销售收人的一连串的过程与安排。具体地
说，就是根据销售计划预测，设定销售目标额，进而为具体的实现目
标而实施销售任务的分配作业，随后编制销售预算，来支持一定时期
内的目标达成。
综上所述，销售计划应包括下列四项内容:
·分配销售日标。
·销售费用预算。
·编制实施计划。
