AEAI CRM 客户关系管理
AEAI CRM 客户关系管理系统中的 “销售漏斗”,又称“营销漏斗”,是客户关系管理系统中非常重要的
销售过程管理图形化跟踪与分析工具, 所谓“销售漏斗”是一个形象的概念,是管理销售人员普遍采用
的一个销售工具。漏斗的顶部是有购买需求的潜在用户,漏斗的上部是将本企业产品列入候选清单的
客户,或者成为谈判阶段的客户,漏斗的中部对应的是正在报价或者提供样品阶段的客户,漏斗的下
部是已经下定单的用户。
AEAI CRM 系统业务功能包括 5 个模块,分别是潜在客户(对潜在客户信息的管理)、客户管理(对
客户详细信息的管理和客户分组的管理)、拜访记录(拜访客户的记录)、商机管理(对线索生成的
商机信息的管理)、订单管理(对订单信息的管理)。
AEAI CRM 客户关系管理系统各模块的主要功能说明如下:
1. 潜在用户:本模块用来管理潜在客户的信息,包括个人资源和组织资源,员工可以把潜在客
户信息录入并进行联系跟进,组织资源中有意向的潜在客户可以生成线索,进行后续跟进处
理。
2. 客户信息:本模块是通过电销、网销、销售人员在新增线索后而生成的客户信息,里面包括
临时分组和各个行业分组,销售人员可以对客户信息进行完善提交,销售总监进行确认,并
对信息进行分类。
3. 拜访记录:本模块是销售人员对客户的拜访信息的记录,主要是对拜访时间、人员、沟通内
容、沟通效果等信息的记录和管理。
4. 商机管理:本模块主要是帮助销售人员和销售总监对商机信息进行管理,其中的记录通过线
索管理中的生成商机来添加。
5. 订单管理:本模块主要是帮助销售人员和销售总监对订单信息进行管理,添加订单负责人、
产品、费用等。
AEAI CRM 系统特性:
1. 易用性:方便填写、查询,不管是内部使用,还是对外使用。
2. 扩展性 a)良好的扩展性,在现有功能的基础上可以快速扩展出其他功能需求; b) AEAI CRM
满足客户定制开发需求。