为什么要做竞品分析？.docx

"竞品分析的重要性和实施方法" 竞品分析是产品研发和市场营销中不可或缺的一步骤，它可以帮助企业了解竞争对手的产品和市场动态，从而制定可行的策略，掌握竞争对手的资本背景、市场用户细分群体的需求满足和空缺市场，自我快速调整、以保持自身产品在市场的稳定性或者快速提升市场占有率。 一、为什么要做竞品分析？ 1. 制定可行的策略：竞品分析可以帮助企业了解竞争对手的产品和市场动态，从而制定可行的策略，掌握竞争对手的资本背景、市场用户细分群体的需求满足和空缺市场。 2. 掌握竞争对手的资本背景：竞品分析可以帮助企业了解竞争对手的资本背景、市场用户细分群体的需求满足和空缺市场，自我快速调整、以保持自身产品在市场的稳定性或者快速提升市场占有率。 3. 快速调整和市场占有率：竞品分析可以帮助企业快速调整、以保持自身产品在市场的稳定性或者快速提升市场占有率。 二、如何进行竞品分析？ 1. 确定竞争对手：确定直接竞争者、间接竞争者、同行业不同模式的竞争者、资本雄厚概念炒作的竞争者等。 2. 获取竞争对手信息：通过内部市场、运营部门、管理层等收集信息，行业媒体平台新闻及论坛及Q Q群，搜索引擎，建立持续的产品市场信息收集小组，调查核心用户、活跃用户、普通用户不同需求弥补和间接代替的产品等渠道获取竞争对手信息。 3. 获取竞争对手信息的渠道：官网、SNS平台、一些门户网站、产品历史更新上，还有本身的促销活动，GOOGLE搜索引擎找到同行的行业信息订阅，同理目前知乎，ZAKER等互联网平台也是很好的渠道。 三、竞品分析报告的内容 1. 技术、市场、产品、运营团队规模机器核心目标和其在行业品牌影响力。 2. 财报里面获取季度乃至年度盈利的数值，从各条产品线资金重点投入信息，占据公司主盈利的产品线。 3. 用户覆盖面来、市场占有率、运营盈利模式、尽可能了解到固定周期的总注册用户量/装机量/有SWOT分析法等。 4. 产品功能分析及其对比，涉及到的数据有稳定性、易用性、用户体验交互、视觉涉及实力、技术实现框架优劣势等等。 5. 产品平台及官方的排名和关键字及外链数量等。 四、竞品分析模型 1. SWOT分析法：这种分析方式比较普遍，包括了四个方面：优势、劣势、机会、风险。 2. 客户满意度模型：这种模型可以帮助企业了解客户的满意度，从而提高客户满意度。 3. 波士顿矩阵：这种模型可以帮助企业了解产品的市场份额和增长潜力。 4. 信息对比：这种模型可以帮助企业了解竞争对手的产品和市场动态。 5. 精益画布：这种模型可以帮助企业了解产品的趋势和发展方向。 竞品分析是企业成功的关键一步骤，它可以帮助企业了解竞争对手的产品和市场动态，从而制定可行的策略，掌握竞争对手的资本背景、市场用户细分群体的需求满足和空缺市场，自我快速调整、以保持自身产品在市场的稳定性或者快速提升市场占有率。