谈谈竞品分析.docx

竞品分析方法与应用 竞品分析是企业中非常重要的一项工作，旨在通过对竞争对手的分析，了解竞争对手的优势和劣势，从而帮助企业制定更好的竞争策略。但是，很多产品经理在实际工作中很少去做竞品分析，或者由市场和运营人员代劳。因此，本文将详细介绍竞品分析的方法和应用，以便帮助产品经理更好地进行竞品分析。 为什么要做竞品分析？ 1. 制定行业产品战略规划、产品各条子产品线布局、市场占有率提供一种相对客观的参考依据。 2. 随时了解竞争对手的产品和市场动态，如果挖掘数据渠道可靠稳定，根据相关数据信息可判断出对方的战略意图和最新调整方向。 3. 可掌握竞争对手资本背景、市场用户细分群体的需求满足和空缺市场。 4. 自我快速调整、以保持自身产品在市场的稳定性或者快速提升市场占有率。 5. 新立项的产品、拍脑袋想出来的没有形成较为有效完整的系统化思维和客观准确方向的。 如何进行竞品分析？ 1. 确定哪些是你的竞争对手？包括产品直接竞争者、间接竞争者、同行业不同模式的、资本雄厚概念炒作的等。 2. 从哪里获得竞争对手信息？包括内部市场、运营部门、管理层等收集信息、行业媒体平台新闻及论坛、搜索引擎、建立持续的产品市场信息收集小组、调查核心用户、活跃用户、普通用户不同需求弥补和间接代替的产品等。 3. 需要获取哪些信息？包括公司技术、市场、产品、运营团队规模及核心目标和行业品牌影响力、实际季度年度盈利数值、用户群体覆盖面、市场占有率、运营盈利模式等。 常用分析方法： 1. SWOT 分析法：将对企业内外部条件各方面内容进行综合和概括，进而分析组织的优劣势、面临的机会和威胁的一种方法。 2. 客户满意度模型（Kano 模型）：定义了三个层次的顾客需求：基本型需求、期望型需求和兴奋型需求。 3. 波士顿矩阵问题型产品：处在成熟期、增长期、 DECLINE 期和 Problem Child 等四个阶段的产品。 在进行竞品分析时，需要注意以下几点： 1. 竞品分析结果只能作为一种参考依据，不能作为决策的唯一依据。 2. 竞品分析需要长时间定期持续积累不断挖掘和分析的过程，以提高数据准确性和说服力。 3. 竞品分析需要结合企业的实际情况和目标，避免简单地COPY竞争对手的策略。 竞品分析是企业中非常重要的一项工作，旨在通过对竞争对手的分析，了解竞争对手的优势和劣势，从而帮助企业制定更好的竞争策略。