2004惠泉啤酒圣诞节推广方案-74P_市场运营_企划活动营销策划方案.pdf

《2004惠泉啤酒圣诞节推广方案》是一份详细阐述如何在圣诞节期间进行市场营销活动的策划方案。该方案旨在利用圣诞节这一西方传统节日在中国年轻人中的流行，吸引并锁定18-35岁的年轻消费者群体，包括在校学生、工薪阶层和白领，特别是男性消费者，他们热衷于啤酒消费，追求时尚、新奇和刺激。 方案首先分析了圣诞节的消费群特点。在职的年轻人倾向于在餐馆、酒吧等场所聚会庆祝，恋爱中的情侣则更倾向于选择浪漫且富有情调的场所，如电影院或音乐场所。而大学生则期望在节日中体验激情和乐趣。因此，推广活动应围绕这些消费场景展开。 圣诞节推广的产品主要为惠泉真啤，同时也包括黑爵士和国宴。传播主题定位为“有实力当然有魅力”，强调品牌与年轻、活力的关联性。活动的目的是创造一个轻松、欢乐的圣诞氛围，增强惠泉品牌的亲和力，通过创新的促销形式与消费者互动，巩固品牌在终端市场的地位。 活动时间设定在12月15日至25日，覆盖福州、厦门、泉州等地的多个场所，包括夜场（如KTV、酒吧）、饭市（火锅城、美食城等）、电影院和大学校园。其中，夜场和饭市是啤酒销售的重要渠道，电影院和校园则提供了吸引年轻消费者的平台。 活动方式多样，包括饭市活动、夜场活动、影院活动和校园活动。饭市活动主要包括真啤买赠和圣诞刮刮卡，消费者购买一定数量的真啤可获得额外赠品或参与刮刮卡赢取奖品。夜场活动则可能涉及喝酒赠礼等互动形式。影院活动可能结合电影专场，而校园活动可能包含更加活泼的互动游戏和赠品赠送。 此外，活动的传播策略涵盖线上和线下，如报纸广告、手机短信、电台广播、主题海报、圣诞礼品、圣诞树、挂旗和异型立牌等，形成全方位的传播网络，提高品牌曝光度和活动影响力。 总结来说，这个营销策划方案充分利用圣诞节的节日气氛，针对目标消费群体的喜好和习惯，设计了一系列吸引人的促销活动和公关策略，旨在提升惠泉啤酒的品牌知名度和市场份额，同时也为消费者营造出愉快的节日体验。