《2004惠泉啤酒圣诞节推广方案》是一份详细阐述如何在圣诞节期间进行市场营销活动的策划方案。该方案旨在利用圣诞节这一西方传统节日在中国年轻人中的流行,吸引并锁定18-35岁的年轻消费者群体,包括在校学生、工薪阶层和白领,特别是男性消费者,他们热衷于啤酒消费,追求时尚、新奇和刺激。
方案首先分析了圣诞节的消费群特点。在职的年轻人倾向于在餐馆、酒吧等场所聚会庆祝,恋爱中的情侣则更倾向于选择浪漫且富有情调的场所,如电影院或音乐场所。而大学生则期望在节日中体验激情和乐趣。因此,推广活动应围绕这些消费场景展开。
圣诞节推广的产品主要为惠泉真啤,同时也包括黑爵士和国宴。传播主题定位为“有实力当然有魅力”,强调品牌与年轻、活力的关联性。活动的目的是创造一个轻松、欢乐的圣诞氛围,增强惠泉品牌的亲和力,通过创新的促销形式与消费者互动,巩固品牌在终端市场的地位。
活动时间设定在12月15日至25日,覆盖福州、厦门、泉州等地的多个场所,包括夜场(如KTV、酒吧)、饭市(火锅城、美食城等)、电影院和大学校园。其中,夜场和饭市是啤酒销售的重要渠道,电影院和校园则提供了吸引年轻消费者的平台。
活动方式多样,包括饭市活动、夜场活动、影院活动和校园活动。饭市活动主要包括真啤买赠和圣诞刮刮卡,消费者购买一定数量的真啤可获得额外赠品或参与刮刮卡赢取奖品。夜场活动则可能涉及喝酒赠礼等互动形式。影院活动可能结合电影专场,而校园活动可能包含更加活泼的互动游戏和赠品赠送。
此外,活动的传播策略涵盖线上和线下,如报纸广告、手机短信、电台广播、主题海报、圣诞礼品、圣诞树、挂旗和异型立牌等,形成全方位的传播网络,提高品牌曝光度和活动影响力。
总结来说,这个营销策划方案充分利用圣诞节的节日气氛,针对目标消费群体的喜好和习惯,设计了一系列吸引人的促销活动和公关策略,旨在提升惠泉啤酒的品牌知名度和市场份额,同时也为消费者营造出愉快的节日体验。