金长城-惠泉啤酒广告策略案.ppt

【金长城-惠泉啤酒广告策略案】是一个关于啤酒行业市场营销的专业文档，主要探讨了惠泉啤酒在中国，尤其是福建省内的广告策略。以下是基于文件内容的关键知识点解析： 1. **全国市场环境概述**： - 中国啤酒行业经历高速发展，预计在2004年前成为全球第一大啤酒市场。 - 2001年，啤酒产量和产值均有所增长，显示出稳定的市场态势。 - 行业形成了明显的梯队结构，青岛、燕京、华润占据主导地位，惠泉啤酒属于第二梯队。 - 国外品牌在中高档市场占据一定份额，但整体市场仍由中国本土品牌主导。 - 行业并购频繁，品牌通过整合扩大市场份额。 - 概念炒作成为市场竞争手段，如纯生、小麦啤酒等。 2. **福建市场环境**： - 福建省啤酒消费能力强，但市场已接近饱和，增量有限。 - 惠泉和雪津是主要竞争对手，青岛啤酒通过并购进入福建市场，成为新的竞争者。 - 燕京啤酒也在泉州有所布局，意图明显。 3. **消费群体分析**： - 重度消费者主要为25-44岁的男性，他们对啤酒的消费频率更高。 - 收入分布显示，中等收入人群是主要消费群体。 - 数据来源于广州、福州和厦门的调查，反映了一定的消费趋势。 4. **广告策略要点**： - 文档中未详细阐述，但可以推测可能涉及品牌定位、广告诉求、品牌推广和广告表现等方面。 - 品牌定位可能基于目标消费群体的特征，如年龄、性别和收入水平。 - 广告诉求可能强调产品的独特性和与消费者情感的共鸣。 - 品牌推广可能包含营销活动、合作伙伴关系以及与其他品牌竞争的策略。 - 广告表现可能包括平面和电视广告（CF）的设计和创意，以吸引目标消费者。 惠泉啤酒的广告策略需考虑全国市场的大环境，同时深度理解福建市场和目标消费者的特性，通过精准的品牌定位和创新的广告手法，在激烈的市场竞争中争取优势。然而，由于文件内容的限制，具体的策略细节未能在摘要中展开，这需要进一步的商业研究和双方的深入讨论来完善。