定制家居深度研究：依赖”全渠道+全品类“穿越周期，向高效率的零售模式升级-0819-东吴证券-59页.pdf

随着中国经济的快速发展和居民生活水平的显著提升，定制家居行业在中国迎来了它的黄金时代。特别是从2008年开始的十年时间里，定制家居以其独特的优势迅速占领市场。在这期间，定制家居行业的增长受益于国内对内需的持续刺激，以及小户型房屋占比的上升。年轻消费者对个性化设计和便捷性服务的需求，促使定制家居企业不得不采用灵活而高效的生产及销售模式。 定制家居商业模式的核心在于“以销定产”，这种模式有效避免了传统制造业所面临的库存积压问题，降低了企业的资金占用成本。与此同时，定制家居企业普遍提供从设计到安装的一站式服务，极大提升了服务质量和消费者的满意度，但这种模式对企业服务能力和柔性化生产能力提出了更高的要求。 在全球视野中，我们观察到宜家、宜得利、家得宝和汉森等国际家居龙头企业，它们的成功在很大程度上得益于强大的供应链管理能力、成本控制以及多渠道的布局。这些企业不仅能够精准定位市场需求，还提供性价比极高的产品。更重要的是，他们通过直销或多元化的渠道战略，成功实现了稳定的增长和较高的估值。 面对房地产市场的周期性波动，定制家居企业需要依靠高频次、场景化的消费体验来提高抗风险能力。通过实施性价比策略、整合多渠道资源、重构消费场景等方式，国内领先企业如欧派家居、尚品宅配和索菲亚等已经取得了显著成效。例如，欧派家居在整装模式和多渠道拓展上取得了进展；尚品宅配则依托其互联网基因和创新的全屋定制理念，在行业竞争中占据了有利地位；索菲亚则通过橱衣木等多品类的融合和高效的生产效率，显示出其竞争优势。 然而，国内家居企业面临的挑战同样不容小觑。房地产调控政策可能带来的市场影响不容忽视。企业品类拓展存在不确定性，对市场反应的敏感性和应变能力是关键。渠道布局的效果直接关系到企业的市场竞争力。 为了应对这些挑战，定制家居企业需要持续优化其供应链，加强信息化建设，积极探索新的销售渠道，如整装和电商等，从而提升坪效和市场份额。同时，通过不断研究消费者行为和市场趋势，定制家居企业应进一步完善产品和服务，提高市场响应速度和客户忠诚度。 综合国内外家居行业的发展经验，定制家居行业的优势企业有望通过实施全渠道和全品类策略，实现持续增长。借鉴国际家居龙头的成功经验，并结合国内市场需求的变化趋势，定制家居企业应积极强化供应链管理、产品定位、渠道多元化和消费体验等方面的竞争力，以此推动零售模式向高效率、高效益的产业升级。在这一过程中，企业需要采取一系列措施，包括但不限于提高供应链效率、扩大产品线的广度与深度、充分利用数字技术提升营销和客户服务能力，以及持续跟踪和适应消费者需求的演变。只有如此，定制家居企业才能在激烈的市场竞争中立于不败之地，保持长期的可持续发展。